WebTrening.wiki - Вклад участника [ru]

Упаковка

2024-06-13T18:50:37Z

Mankubus:

Что такое упаковка? Это когда из всех свойств товара выбирают те, которые больше всего подходят для одной Целевой Аудитории и одной задачи Целевой Аудитории.

И рассматривать это лучше всего на примере.

На первом фото у нас sleep-aid, что переводится как «снотворное». Таблетки, которые помогают заснуть, не вызывают привыкания, эффективное средство, 600 таблеток в банке (недораха).

На втором фото у нас высоко-эффективное средство против аллергии. Таблетки, которые против сезонной аллергии, на собак, постепенное высвобождение и прочее (всё не влезло). 650 таблеток в банке, недораха.

Внутри и там и там — вещество, которое в России известно как «Димедрол». С одной и тоже же дозировкой.

И да, нам не соврали — антигистамины первого поколения вызывают дикую сонливость (как и супрастин). И да, они могут эффективно убирать крапивницу. Всё что нужно — просто менять этикетку под задачу, не более.

<gallery>
Файл:pack_2.jpg| Шикарный антигистамин
Файл:pack_1.jpg| Великолепное снотворное
</gallery>

[[Категория: словарь]]

Файл:Pack 2.jpg

2024-06-13T18:50:13Z

Mankubus:

Файл:Pack 1.jpg

2024-06-13T18:49:08Z

Mankubus:

Упаковка

2024-06-13T18:46:54Z

Mankubus:

Что такое упаковка? Это когда из всех свойств товара выбирают те, которые больше всего подходят для одной Целевой Аудитории и одной задачи Целевой Аудитории.

И рассматривать это лучше всего на примере.

На первом фото у нас sleep-aid, что переводится как «снотворное». Таблетки, которые помогают заснуть, не вызывают привыкания, эффективное средство, 600 таблеток в банке (недораха).

На втором фото у нас высоко-эффективное средство против аллергии. Таблетки, которые против сезонной аллергии, на собак, постепенное высвобождение и прочее (всё не влезло). 650 таблеток в банке, недораха.

Внутри и там и там — вещество, которое в России известно как «Димедрол». С одной и тоже же дозировкой.

И да, нам не соврали — антигистамины первого поколения вызывают дикую сонливость (как и супрастин). И да, они могут эффективно убирать крапивницу. Всё что нужно — просто менять этикетку под задачу, не более.

<gallery>
Файл:pack_1.jpg| Шикарный антигистамин
Файл:pack_2.jpg| Великолепное снотворное
</gallery>

[[Категория: словарь]]

2023-06-15T11:40:00Z

Mankubus:

Прототип

2023-06-15T11:39:39Z

Mankubus:

[[Файл: Prototype.jpg|thumb| Прототип - это примерно так]]

Определение: Прототип - это детальный план страницы, с написанными текстами, местами для фотографий и т.д.

!Важно. Прототип - это всегда одна страница, прототип сайта может состоять из нескольких прототипов страниц. Например, дизайн и вёрстка раздела "о компании" может кардинально отличаться от страницы товара на этом же сайте. Использование сочетания "прототип сайта" уместно только в случае, если это сайт-одностраничник (лендинг).

== Зачем? ==

Прототип собирают для того, чтобы определить структуру сайта, количество экранов, написать тексты, поправить тексты, определить место для фотографий и т.д. Другими словами, прототипы помогают нам:

* Понять, как будет выглядеть страница
* Упрощают работу дизайнера
* Разбивают работу на задачи (можно сделать прототип, чтобы он полежал пару недель и потом отдать в дизайн)
* Удешевляют разработку.
* Помогает понять, где на странице сделать акценты

== Как делается прототип по уму? ==

[[Файл: Prototype1.jpg|thumb| Или так :)]]

* Прототипами занимается специально обученный человек - копирайтер. Если это не продающий сайт, то это UX/UI специалист.
* На вход процесса нужен бриф
* Протоnип делается [[Копирайтинг|копирайтером]] по [[Бриф|брифу]]
* При необходимости [[PDCA|вносятся правки]]
* Готовый и утвержденный прототип отдётся для дальнейшей работы дизайнеру сайта (или менеджеру проекта)

== В каких программах делать? ==

Особых требований нет. Если хотите использовать специальный софт для прототипов - есть Axure RP, подписка стоит usd 300 в год. Программа попроще - Balsamiq Mockups Graphic (usd 89 всего). Можно в сервисе draw.io (diagrams.net) - он без оплаты. Можно собирать в фигме и канве (базовые тарифы без оплаты). Можно даже ручкой в блокноте нарисовать, по олд-скулу.

== Дополнительно ==

Если говорить здраво - прототип - это работа на стыке дизайна и копирайтинга. Поэтому копирайтеру для создания хороших протоипов будет полезно прочитать несколько книг:

* 100 принципов дизайна, Сьюзан Вайшек
* Редактируем дизайном, Ян Уайт
* Типографика и верстка, Артем Горбунов
* Пользовательский интерфейс, Илья Бирман

[[Категория: Словарь]] [[Категория: Лендинги]]

Процедура создания лендинга

2023-05-14T23:19:32Z

Mankubus: /* Шаг 7: Запускаем */

[[Файл: landing_process.png|thumb| Наша процедура]]

Для создания лендинга у нас есть своя простая, пошаговая процедура, рекомендуем работать по ней.

== Шаг 1: Подготовка ==

Не будем про сложный CustDev и прочие ABC, XYZ и SWOT анализы. Вы просто готовите описание своего товара, услуги, определяете позиционирование и записываете всё в [[бриф]]. Бриф сохраняете копией в облако - бекапы всегда пригодятся.

== Шаг 2: Прототип ==

Отдаёте бриф [[копирайтинг|копирайтеру]], копирайтер делает [[прототип]]. Смотрим, вносим правки, улучшаем, принимаем работу. По результатам - у нас прототип, например в PDF + тексты на сайт отдельно в DOC. Прототип сохраняем рядом с брифом.

== Шаг 3: Вёрстка ==

Далее у нас вилка - собираем страницу на конструкторе (например, тильда) или делаем в чистом коде. Плюсы конструктора - чуть быстрее разработка, сборкой занимается один человек. Плюсы html - сайт работает быстрее, вообще никаких ограничений по функционалу. Есть работаем в HTML - у нас два этапа. Сначала дизайнер делает дизайн, потом верстальщик верстает. По деньгам примерно то же, что собрать н атильде.

== Шаг 4: Тесты ==

Всё долно работать, кнопки нажиматься, мобильная версия работать не хуже остальной, на разных мобильных браузерах и ПК работать сходным образом. В случае чего спецы из прошлого пункта вносят правки.

== Шаг 5: Дополнения ==

Тут у нас интеграция с CRM, IP телефонией, метрикой, call-back и прочая. Обычно у них всё работает нормально, надо просто вставить коды и сделать самый финальный тест.

== Шаг 6: Бекапим ==

В одном месте - бриф, прототип, дизайны, архивы из тильды (экспорт страницы) или psd + копия готового ленда. Всегда пригодится. Помните, люди делсятся на два типа - те, кто делает бекапы и те, кто пока не делает бекапы.

== Шаг 7: Запускаем ==

Либо запускаем рекламную кампанию, либо на страницу сайта, либо другим образом начинаем получать отстраницы пользу. Даже если мы сделали лендинг как проект, нам за него могут дать, например, еды :)

== Оценка качеста лендинга ==

Помним, что понятие "дизайн" субъективно, мы можем оценивать только цифровые показатели. Когда спецы сдают лендинг, мы можем сразу проверить работу верстальщика по критериям

*Google page speed - должно быть 90+ для мобильных и десктоп вариантов
* HTML валидатор - показывает ошибки в верстке. Желательно по нулям.

Кроме этого мы оцениваем лендинг по главному показателю - по конверсии. Какой бы не был page speed, если лендинг не делает продажи, он так себе. Если конверсий нет, у нас простая вилка - либо неверная ЦА и рекламная кампания, либо сам лендинг. В наихудшем варианте на этот товар или услугу просто нет спроса на рынке. Что делать, таковы предпринимательские риски.

[[Категория: Маркетинг]] [[Категория: Лендинги]]

Процедура создания лендинга

2023-05-14T23:19:10Z

Mankubus: /* Шаг 4: Тесты */

[[Файл: landing_process.png|thumb| Наша процедура]]

Для создания лендинга у нас есть своя простая, пошаговая процедура, рекомендуем работать по ней.

== Шаг 1: Подготовка ==

Не будем про сложный CustDev и прочие ABC, XYZ и SWOT анализы. Вы просто готовите описание своего товара, услуги, определяете позиционирование и записываете всё в [[бриф]]. Бриф сохраняете копией в облако - бекапы всегда пригодятся.

== Шаг 2: Прототип ==

Отдаёте бриф [[копирайтинг|копирайтеру]], копирайтер делает [[прототип]]. Смотрим, вносим правки, улучшаем, принимаем работу. По результатам - у нас прототип, например в PDF + тексты на сайт отдельно в DOC. Прототип сохраняем рядом с брифом.

== Шаг 3: Вёрстка ==

Далее у нас вилка - собираем страницу на конструкторе (например, тильда) или делаем в чистом коде. Плюсы конструктора - чуть быстрее разработка, сборкой занимается один человек. Плюсы html - сайт работает быстрее, вообще никаких ограничений по функционалу. Есть работаем в HTML - у нас два этапа. Сначала дизайнер делает дизайн, потом верстальщик верстает. По деньгам примерно то же, что собрать н атильде.

== Шаг 4: Тесты ==

Всё долно работать, кнопки нажиматься, мобильная версия работать не хуже остальной, на разных мобильных браузерах и ПК работать сходным образом. В случае чего спецы из прошлого пункта вносят правки.

== Шаг 5: Дополнения ==

Тут у нас интеграция с CRM, IP телефонией, метрикой, call-back и прочая. Обычно у них всё работает нормально, надо просто вставить коды и сделать самый финальный тест.

== Шаг 6: Бекапим ==

В одном месте - бриф, прототип, дизайны, архивы из тильды (экспорт страницы) или psd + копия готового ленда. Всегда пригодится. Помните, люди делсятся на два типа - те, кто делает бекапы и те, кто пока не делает бекапы.

== Шаг 7: Запускаем ==

Либо запускаем рекламную кампанию, либо страницу сайта, либо другим образом начинаем получать отстраницы пользу. Даже если мы сделали лендинг как проект, нам за него могут дать, например, еды :)

== Оценка качеста лендинга ==

Помним, что понятие "дизайн" субъективно, мы можем оценивать только цифровые показатели. Когда спецы сдают лендинг, мы можем сразу проверить работу верстальщика по критериям

*Google page speed - должно быть 90+ для мобильных и десктоп вариантов
* HTML валидатор - показывает ошибки в верстке. Желательно по нулям.

Кроме этого мы оцениваем лендинг по главному показателю - по конверсии. Какой бы не был page speed, если лендинг не делает продажи, он так себе. Если конверсий нет, у нас простая вилка - либо неверная ЦА и рекламная кампания, либо сам лендинг. В наихудшем варианте на этот товар или услугу просто нет спроса на рынке. Что делать, таковы предпринимательские риски.

[[Категория: Маркетинг]] [[Категория: Лендинги]]

Процедура создания лендинга

2023-05-14T23:18:54Z

Mankubus: /* Шаг 4: Тесты */

[[Файл: landing_process.png|thumb| Наша процедура]]

Для создания лендинга у нас есть своя простая, пошаговая процедура, рекомендуем работать по ней.

== Шаг 1: Подготовка ==

Не будем про сложный CustDev и прочие ABC, XYZ и SWOT анализы. Вы просто готовите описание своего товара, услуги, определяете позиционирование и записываете всё в [[бриф]]. Бриф сохраняете копией в облако - бекапы всегда пригодятся.

== Шаг 2: Прототип ==

Отдаёте бриф [[копирайтинг|копирайтеру]], копирайтер делает [[прототип]]. Смотрим, вносим правки, улучшаем, принимаем работу. По результатам - у нас прототип, например в PDF + тексты на сайт отдельно в DOC. Прототип сохраняем рядом с брифом.

== Шаг 3: Вёрстка ==

Далее у нас вилка - собираем страницу на конструкторе (например, тильда) или делаем в чистом коде. Плюсы конструктора - чуть быстрее разработка, сборкой занимается один человек. Плюсы html - сайт работает быстрее, вообще никаких ограничений по функционалу. Есть работаем в HTML - у нас два этапа. Сначала дизайнер делает дизайн, потом верстальщик верстает. По деньгам примерно то же, что собрать н атильде.

== Шаг 4: Тесты ==

Всё долно работать, кнопки нажиматься, мобильная версия работать не хуже остальной, на разных мобильных браузерах и ПК работать сходным образом. В случае чего спецы из прошлого пунгка вносят правки.

== Шаг 5: Дополнения ==

Тут у нас интеграция с CRM, IP телефонией, метрикой, call-back и прочая. Обычно у них всё работает нормально, надо просто вставить коды и сделать самый финальный тест.

== Шаг 6: Бекапим ==

В одном месте - бриф, прототип, дизайны, архивы из тильды (экспорт страницы) или psd + копия готового ленда. Всегда пригодится. Помните, люди делсятся на два типа - те, кто делает бекапы и те, кто пока не делает бекапы.

== Шаг 7: Запускаем ==

Либо запускаем рекламную кампанию, либо страницу сайта, либо другим образом начинаем получать отстраницы пользу. Даже если мы сделали лендинг как проект, нам за него могут дать, например, еды :)

== Оценка качеста лендинга ==

Помним, что понятие "дизайн" субъективно, мы можем оценивать только цифровые показатели. Когда спецы сдают лендинг, мы можем сразу проверить работу верстальщика по критериям

*Google page speed - должно быть 90+ для мобильных и десктоп вариантов
* HTML валидатор - показывает ошибки в верстке. Желательно по нулям.

Кроме этого мы оцениваем лендинг по главному показателю - по конверсии. Какой бы не был page speed, если лендинг не делает продажи, он так себе. Если конверсий нет, у нас простая вилка - либо неверная ЦА и рекламная кампания, либо сам лендинг. В наихудшем варианте на этот товар или услугу просто нет спроса на рынке. Что делать, таковы предпринимательские риски.

[[Категория: Маркетинг]] [[Категория: Лендинги]]

Джинса

2023-05-14T23:16:58Z

Mankubus:

Определение: Джинса - это проплаченная статья в СМИ, у которой не стоит тег "реклама".

== Зачем? ==

* Почесать своё эго (статья в форбсе)
* Антиреклама и грязная игра (Коммерсант и альфа-банк)
* Продвижение под видом честной журналисткой деятельности
* У материала без тега "реклама" лучше восприятие читателей

== В широком смысле ==

По сути, любая рекламная интеграция у блоггеров - это современная версия джинсы. Обзоры, рассказы как блоггер скатался в отпуск с туроператором, как ему собрали мощный ПК в фирме ХХХ, и так далее и тому подобное.

[[Категория: словарь маркетинга]]

Джинса

2023-05-14T23:14:04Z

Mankubus: /* Зачем? */

Определение: Джинса - это проплаченная статья в СМИ, у которой не стоит тег "реклама".

== Зачем? ==

* Почесать своё эго (статья в форбсе)
* Антиреклама и грязная игра (Коммерсант и альфа-банк)
* Продвижение под видом честной журналисткой деятельности
* У материала без тега "реклама" лучше восприятие читателей

== В широком сымсле ==

По сути, любая рекламная интеграция у блоггеров - это современная версия джинсы. Обзоры, рассказы как блоггер скатался в отпуск с туроператором, как ему собрали мощный ПК в фирме ХХХ, и так далее и тому подобное.

[[Категория: словарь маркетинга]]

Lean Marketing

2023-05-14T23:12:45Z

Mankubus: /* Пример */

Определение: Lean Marketing - это модель максимизации приритетов компании на получении денег при минимальном вложении.

== Пример ==

Вы хотите запустить сайт, который продаёт сепульки. Для запуска продаж, вы можете пойти по класическому пути:

* 1) Сделать прототип лендинга (30 000)
* 2) Сделать дизайн лендинга (30 000)
* 3) Провести A/B тест (бюджет 30 000, оклад сотрудника 30 000)

В итоге получаете конверсию лендинга в 10% и лидов по 500 рублей. Итого, с учетом бюджетов, и предварительных затрат, вы получаете 100 заявок за (30 000 + 30 000 + 60 000 + (100х500)) = 170 000 или по реальной цене заявки 1 200 рублей.

Можно поступить иначе. Пропустить пункты 1-3, и весь буджет потратить на рекламу, собрав [[Ugly sales| простой лендинг]] на стандартном шаблоне тильды. Да, конверсия в заявку будет не 10 процентов, а 7. Цена заявки будет 715 рублей. Но сто заявок будет стоит не 170 000, а 71 500, а за расходы первого месяца можно будет получить суммарно 237 заявок, что только за первый месяц даст вдвое больше прибыли. За счет предварительных расходов и разницы в конверсии затраты сравняются примерно на четвертом месяце, но в случае второй стратегии вы будете не отбивать расходы, а иметь бюджеты на редизайн.

Совершенно очевидно, что если ваш бюджет на продвижение состоит на 70% из оплаты лендингов и дизайнов, то это крайне неразумно. Стоить тратить на лендинг 5-10 процентов, остальное пускать в продвижение. Точно такие же вопросы вызывают люди, которые готовы тратить (бюджетом) на рекламу в месяц 15 000, и платить за ведение кампании 30 000.

[[Категория: Словарь маркетинга]]

Lean Marketing

2023-05-14T23:11:55Z

Mankubus: /* Пример */

Определение: Lean Marketing - это модель максимизации приритетов компании на получении денег при минимальном вложении.

== Пример ==

Вы хотите запустить сайт, который продаёт сепульки. Для запуска продаж, вы можете пойти по класическому пути:

* 1) Сделать прототип лендинга (30 000)
* 2) Сделать дизайн лендинга (30 000)
* 3) Провести A/B тест (бюджет 30 000, оклад сотрудника 30 000)

В итоге получаете конверсию лендинга в 10% и лидов по 500 рублей. Итого, с учетом бюджетов, и предварительных затрат, вы получаете 100 заявок за (30 000 + 30 000 + 60 000 + (100х500)) = 170 000 или по реальной цене заявки 1 200 рублей.

Можно поступить иначе. Пропустить пункты 1-3, и весь буджет потратить на рекламу, собрав [[Ugly sales| простой лендинг]] на стандартном шаблоне тильды. Да, конверсия в заявку будет не 10 процентов, а 7. Цена заявки будет 715 рублей. Но сто заявок будет стоит не 170 000, а 715, а за расходы первого месяца можно будет получить суммарно 237 заявок, что только за первый месяц даст вдвое больше прибыли. За счет предварительных расходов и разницы в конверсии затраты сравняются примерно на четвертом месяце, но в случае второй стратегии вы будете не отбивать расходы, а иметь бюджеты на редизайн.

Совершенно очевидно, что если ваш бюджет на продвижение состоит на 70% из оплаты лендингов и дизайнов, то это крайне неразумно. Стоить тратить на лендинг 5-10 процентов, остальное пускать в продвижение. Точно такие же вопросы вызывают люди, которые готовы тратить (бюджетом) на рекламу в месяц 15 000, и платить за ведение кампании 30 000.

[[Категория: Словарь маркетинга]]

Ugly sales

2023-05-14T23:11:05Z

Mankubus: /* Почему работает? */

[[Файл: ugly_sales.png|thumb| Типичный прммер]]

Определение: Ugly sales - это продажи с внешне страшного (ugly) лендинга, очень подробного, которые оказываются на удивление хорошими. У людей, которые это видят, наступает когнитивный диссонанс и много вопросов.

== Почему работает? ==

Очень простой отвёт, "красота в глазах смотрящего". Для кого страшный лендинг, а для кого - страница, где нет ничего лишнего и есть крайне подробное описание. Для взрослых людей математического склада ума такое отлично подходит.

А может быть создатели сайта знают математическую модель [[Lean Marketing]] и на третят денег на дизайн, а тратят только на маркетинг прямого отклика.

[[Категория: Словарь]] [[Категория: Лендинги]]

Визуальная карта

2023-05-14T23:09:41Z

Mankubus: /* Теория */

[[Файл: eye_map.jpg|thumb| Кратко и понятно про статью]]

Определение: визуальная карта - метод расположения иллюстраций в тексте, чтобы вызывать болmit эмоционального отклика.

== Теория ==

Подавляюбщее количество людей - правши. Поэтому линия времени проходит так: прошлое <-- настоящее --> будущее. Следовательно, напрвление взгляда для человека налево - указание в прошлое, направо - в будущее. Так же, культурально, хороее - сверху, плохое - снизу. Откуда это взялось? Культурально. До Р.Х. и после Р.Х. нумерация годов, например. Читаем мы слева-напрво. Кстати, подумается, на арабском рынке как расположена линия времени? Небеса вверху, ад внизу. И прочая. В общем, поменять мы это не можем, поэтому будем использовать.

== Кратко правила ==

* Иллюстрации лучше располагать слева на экране
* Взгляд человека на картинке - вправо-вверх
* Или направление взгляда на описание товара / услуги
* Цены и пакеты делаем слева-напрво от самого простому к самому наполненному (дешевле-дороже слева направо)

<gallery>
Файл:visualmap_1.jpg| Вебвизор: внимание на лице
Файл:visualmap_2.png| Вебвизор: внимание на описание
Файл:visualmap_3.jpg| К воспросу о ценах
Файл:visualmap_4.jpg| Просто так
</gallery>

[[Категория: Словарь]] [[Категория: Лендинги]]

Прототип

2023-05-14T23:08:31Z

Mankubus: /* Как делается прототип по уму? */

[[Файл: Prototype.jpg|thumb| Прототип - это примерно так]]

Определение: Прототип - это детальный план страницы, с написанными текстами, местами для фотографий и т.д.

!Важно. Прототип - это всегда одна страница, прототип сайта может состоять из нескольких прототипов страниц. Например, дизайн и вёрстка раздела "о компании" может кардинально отличаться от страницы товара на этом же сайте. Использование сочетания "прототип сайта" уместно только в случае, если это сайт-одностраничник (лендинг).

== Зачем? ==

Прототип собирают для того, чтобы определить структуру сайта, количество экранов, написать тексты, поправить тексты, определить место для фотографий и т.д. Другими словами, прототипы помогают нам:

* Понять, как будет выглядеть страница
* Упрощают работу дизайнера
* Разбивают работу на задачи (можно сделать прототип, чтобы он полежал пару недель и потом отдать в дизайн)
* Удешевляют разработку.
* Помогает понять, где на странице сделать акценты

== Как делается прототип по уму? ==

* Прототипами занимается специально обученный человек - копирайтер. Если это не продающий сайт, то это UX/UI специалист.
* На вход процесса нужен бриф
* Протоnип делается [[Копирайтинг|копирайтером]] по [[Бриф|брифу]]
* При необходимости [[PDCA|вносятся правки]]
* Готовый и утвержденный прототип отдётся для дальнейшей работы дизайнеру сайта (или менеджеру проекта)

== В каких программах делать? ==

Особых требований нет. Если хотите использовать специальный софт для прототипов - есть Axure RP, подписка стоит usd 300 в год. Программа попроще - Balsamiq Mockups Graphic (usd 89 всего). Можно в сервисе draw.io (diagrams.net) - он без оплаты. Можно собирать в фигме и канве (базовые тарифы без оплаты). Можно даже ручкой в блокноте нарисовать, по олд-скулу.

== Дополнительно ==

Если говорить здраво - прототип - это работа на стыке дизайна и копирайтинга. Поэтому копирайтеру для создания хороших протоипов будет полезно прочитать несколько книг:

* 100 принципов дизайна, Сьюзан Вайшек
* Редактируем дизайном, Ян Уайт
* Типографика и верстка, Артем Горбунов
* Пользовательский интерфейс, Илья Бирман

[[Категория: Словарь]] [[Категория: Лендинги]]

Прототип

2023-05-14T23:06:44Z

Mankubus: /* Зачем? */

[[Файл: Prototype.jpg|thumb| Прототип - это примерно так]]

Определение: Прототип - это детальный план страницы, с написанными текстами, местами для фотографий и т.д.

!Важно. Прототип - это всегда одна страница, прототип сайта может состоять из нескольких прототипов страниц. Например, дизайн и вёрстка раздела "о компании" может кардинально отличаться от страницы товара на этом же сайте. Использование сочетания "прототип сайта" уместно только в случае, если это сайт-одностраничник (лендинг).

== Зачем? ==

Прототип собирают для того, чтобы определить структуру сайта, количество экранов, написать тексты, поправить тексты, определить место для фотографий и т.д. Другими словами, прототипы помогают нам:

* Понять, как будет выглядеть страница
* Упрощают работу дизайнера
* Разбивают работу на задачи (можно сделать прототип, чтобы он полежал пару недель и потом отдать в дизайн)
* Удешевляют разработку.
* Помогает понять, где на странице сделать акценты

== Как делается прототип по уму? ==

* Прототипами занимается специально обученный человек - копирайтер. Если это не продающий сайт, то это UX/UI специалист.
* На вход процесса нужен бриф
* Протоnип делается [[Копирайтинг|копирайтером]] по [[Бриф|брифу]]
* При необходимости [[PDCA|вносятся правки]]
* Готовый и утвержденный прототип отдётся для дальнейшей работы дизайнеру сайтов.

== В каких программах делать? ==

Особых требований нет. Если хотите использовать специальный софт для прототипов - есть Axure RP, подписка стоит usd 300 в год. Программа попроще - Balsamiq Mockups Graphic (usd 89 всего). Можно в сервисе draw.io (diagrams.net) - он без оплаты. Можно собирать в фигме и канве (базовые тарифы без оплаты). Можно даже ручкой в блокноте нарисовать, по олд-скулу.

== Дополнительно ==

Если говорить здраво - прототип - это работа на стыке дизайна и копирайтинга. Поэтому копирайтеру для создания хороших протоипов будет полезно прочитать несколько книг:

* 100 принципов дизайна, Сьюзан Вайшек
* Редактируем дизайном, Ян Уайт
* Типографика и верстка, Артем Горбунов
* Пользовательский интерфейс, Илья Бирман

[[Категория: Словарь]] [[Категория: Лендинги]]

Процедура создания лендинга

2023-05-14T23:05:39Z

Mankubus: /* Шаг 1: Подготовка */

[[Файл: landing_process.png|thumb| Наша процедура]]

Для создания лендинга у нас есть своя простая, пошаговая процедура, рекомендуем работать по ней.

== Шаг 1: Подготовка ==

Не будем про сложный CustDev и прочие ABC, XYZ и SWOT анализы. Вы просто готовите описание своего товара, услуги, определяете позиционирование и записываете всё в [[бриф]]. Бриф сохраняете копией в облако - бекапы всегда пригодятся.

== Шаг 2: Прототип ==

Отдаёте бриф [[копирайтинг|копирайтеру]], копирайтер делает [[прототип]]. Смотрим, вносим правки, улучшаем, принимаем работу. По результатам - у нас прототип, например в PDF + тексты на сайт отдельно в DOC. Прототип сохраняем рядом с брифом.

== Шаг 3: Вёрстка ==

Далее у нас вилка - собираем страницу на конструкторе (например, тильда) или делаем в чистом коде. Плюсы конструктора - чуть быстрее разработка, сборкой занимается один человек. Плюсы html - сайт работает быстрее, вообще никаких ограничений по функционалу. Есть работаем в HTML - у нас два этапа. Сначала дизайнер делает дизайн, потом верстальщик верстает. По деньгам примерно то же, что собрать н атильде.

== Шаг 4: Тесты ==

Всё долно работать, кнопки нажиматься, мобильная версия работать не хуже остальной, на разных браузерах и ПА работать сходным образом. В случае чего спецы из прошлого пунгка вносят правки.

== Шаг 5: Дополнения ==

Тут у нас интеграция с CRM, IP телефонией, метрикой, call-back и прочая. Обычно у них всё работает нормально, надо просто вставить коды и сделать самый финальный тест.

== Шаг 6: Бекапим ==

В одном месте - бриф, прототип, дизайны, архивы из тильды (экспорт страницы) или psd + копия готового ленда. Всегда пригодится. Помните, люди делсятся на два типа - те, кто делает бекапы и те, кто пока не делает бекапы.

== Шаг 7: Запускаем ==

Либо запускаем рекламную кампанию, либо страницу сайта, либо другим образом начинаем получать отстраницы пользу. Даже если мы сделали лендинг как проект, нам за него могут дать, например, еды :)

== Оценка качеста лендинга ==

Помним, что понятие "дизайн" субъективно, мы можем оценивать только цифровые показатели. Когда спецы сдают лендинг, мы можем сразу проверить работу верстальщика по критериям

*Google page speed - должно быть 90+ для мобильных и десктоп вариантов
* HTML валидатор - показывает ошибки в верстке. Желательно по нулям.

Кроме этого мы оцениваем лендинг по главному показателю - по конверсии. Какой бы не был page speed, если лендинг не делает продажи, он так себе. Если конверсий нет, у нас простая вилка - либо неверная ЦА и рекламная кампания, либо сам лендинг. В наихудшем варианте на этот товар или услугу просто нет спроса на рынке. Что делать, таковы предпринимательские риски.

[[Категория: Маркетинг]] [[Категория: Лендинги]]

Копирайтинг

2023-05-14T23:03:48Z

Mankubus: /* Сколько времени учиться на копирайтера? */

Определение: копирайтинг - это написание продающих текстов. Человек, который это делает, называется копирайтер.

!Уточнение. С этим термином в РФ есть небольшая путаница, связанная с недостоверными переводами в 90-х годах с английского языка. Смотрите, на английском слово "писатель" пишется как writer. Поэтому тексты, кторые прямо (лендинг) или косвенно (цепочка писем) не влияют на продажи, пишутся райтерами. Копи-райтер - это изначально человек, который делал тексты для писем на много копий, например флаеры, каталоги, бумажные рекламные письма и т.д.

!Интересная информация. В последнее время начали использовать термин "промо-райтер", чтобы отличить копирайтера (который на самом деле просто текст набивает) от продающего копирайтинга.

== Работа райтера это в общем и частном: ==

* Статьи в блоги
* Тексты в недо-блоги (хвастограм)
* Книги
* Статьи в журналы и иные СМИ
* Посты в социальные сети (SMM)
* Информационная почтовая рассылка
* Новости
* Пресс - релизы (да, PR почти всегда - это отдел копирайтинга с зашкаливающим уровнем безделия)
* [[Рерайт]] текстов
* SEO тексты

== А что делает копи-райтер? ==

* Тексты на лендинги
* Прототип лендинга
* Цпочка продающих писем
* Промо-пост для рекламы в социальных сетях
* Промо-пост для продающего видео
* Задняя обложка книги, чтение которой ведет к покупке книги

== Разница в квалификации ==

Если рассматривать уровень квалификации, то она напрямую зависит от пользы, которую сотрудник приносит компании. Самая простая и неблагодарная работа - это [[рерайт]] текстов, который стоит по рынку от 30 до 60 рублей за тысячу знаков. Если бы автор этой статьи получил оплату как рерайтер, она бы составила сто рублей, и не отбила бы даже выпитого кофе (я люблю хороший кофе! - ФБ). Следующий уровень оплаты - это тексты для заполнения сайта, он же SEO копирайтинг. Тут уже оплата может доходить до 200 рублей за тысячу знаков. Иногда триста (шутки про работников тяжелой сельскохозяйственной техники напрашиваются, да).

А хороший копирайтер за прототип лендинга может получать и 20 000 рублей, хотя знаков там тысячи три-четыре. Великолепный копирайтер получает за лендинг 200 000 - 300 000, за продающий текст в социальных сетях - сто тысяч спокойно. Хорошее письмо в цепочке может стоить три-пять тысяч, сама емейл-цепочка 30-40 тысяч.

Проблема в том, что назвав себя копирайтером, получать столько не получится, ибо на рынке все райтеры - это копирайтеры, а все специалисты по настройке директа - маркетологи.

== Сколько времени учиться на копирайтера? ==

Ответ простой. Лет пять. Сначала - навыки письма, правильной речи, изложения мыслей. Для этого может и личный блог подойти. Потом желательно хорошая база журналистики, где учат делать заголовки, тизеры, структуру текста (преамбула, фабула, выводы), потом сверху - практика по продажным текстам. Из хорошо пишушего человека в копирайтера можно натренироваться за год, при условии, что под присмотром наставника вы сделаете 30+ лендингов с обратной связью по каждому или 50+ цеочек продающих писем. И да, оно всё должно давать конверсию, а не быть текстами ради текстов.

Под "обученным копирайтером" мы подразумеваем юнита, который после брифа пишет текст для указанной ЦА с конверсией никак не хуже средней по рынку, и для доработок и улучшения конверсии после запуска нужно 2-4 итерации.

[[Категория:Словарь]] [[Категория: Копирайтинг]]

Копирайтинг

2023-05-14T23:03:05Z

Mankubus: /* Разница в квалификации */

Определение: копирайтинг - это написание продающих текстов. Человек, который это делает, называется копирайтер.

!Уточнение. С этим термином в РФ есть небольшая путаница, связанная с недостоверными переводами в 90-х годах с английского языка. Смотрите, на английском слово "писатель" пишется как writer. Поэтому тексты, кторые прямо (лендинг) или косвенно (цепочка писем) не влияют на продажи, пишутся райтерами. Копи-райтер - это изначально человек, который делал тексты для писем на много копий, например флаеры, каталоги, бумажные рекламные письма и т.д.

!Интересная информация. В последнее время начали использовать термин "промо-райтер", чтобы отличить копирайтера (который на самом деле просто текст набивает) от продающего копирайтинга.

== Работа райтера это в общем и частном: ==

* Статьи в блоги
* Тексты в недо-блоги (хвастограм)
* Книги
* Статьи в журналы и иные СМИ
* Посты в социальные сети (SMM)
* Информационная почтовая рассылка
* Новости
* Пресс - релизы (да, PR почти всегда - это отдел копирайтинга с зашкаливающим уровнем безделия)
* [[Рерайт]] текстов
* SEO тексты

== А что делает копи-райтер? ==

* Тексты на лендинги
* Прототип лендинга
* Цпочка продающих писем
* Промо-пост для рекламы в социальных сетях
* Промо-пост для продающего видео
* Задняя обложка книги, чтение которой ведет к покупке книги

== Разница в квалификации ==

Если рассматривать уровень квалификации, то она напрямую зависит от пользы, которую сотрудник приносит компании. Самая простая и неблагодарная работа - это [[рерайт]] текстов, который стоит по рынку от 30 до 60 рублей за тысячу знаков. Если бы автор этой статьи получил оплату как рерайтер, она бы составила сто рублей, и не отбила бы даже выпитого кофе (я люблю хороший кофе! - ФБ). Следующий уровень оплаты - это тексты для заполнения сайта, он же SEO копирайтинг. Тут уже оплата может доходить до 200 рублей за тысячу знаков. Иногда триста (шутки про работников тяжелой сельскохозяйственной техники напрашиваются, да).

А хороший копирайтер за прототип лендинга может получать и 20 000 рублей, хотя знаков там тысячи три-четыре. Великолепный копирайтер получает за лендинг 200 000 - 300 000, за продающий текст в социальных сетях - сто тысяч спокойно. Хорошее письмо в цепочке может стоить три-пять тысяч, сама емейл-цепочка 30-40 тысяч.

Проблема в том, что назвав себя копирайтером, получать столько не получится, ибо на рынке все райтеры - это копирайтеры, а все специалисты по настройке директа - маркетологи.

== Сколько времени учиться на копирайтера? ==

Ответ простой. Лет пять. Сначала - навыки письма, правильной речи, изложения мыслей. Для этого может и личный блог подойти. Потом желательно хорошая база журналистики, где учат делать заголовки, тизеры, структуру текста (преамбула, фабула, выводы), потом сверху - практика по продажным текстам. Из хороши пишушего человека в копирайтера можно натренироваться за год, при условии, что под присмотром наставника вы сделаете 30+ лендингов с обратной связью по каждому или 50+ цеочек продаюзщий писем. И да, оно всё должно давать конверсию, а не быть текстами ради текстов.

Под "обученным копирайтером" мы подразумеваем юнита, который после брифа пишет текст для указанной ЦА с конверсией никак не хуже средней по рынку, и для доработок и улучшения конверсии после запуска нужно 2-4 итерации.

[[Категория:Словарь]] [[Категория: Копирайтинг]]

Кликбейт

2023-05-14T22:59:28Z

Mankubus: /* Зачем это делают? */

Определение. Кликбейт - это провокация пользователя на клик по рекламе или по обложке видео.

== Зачем это делают? ==

Ответ простой. Если рекламодатель работает с исполнителями по модели "[[CPC_(Cost_per_Click)|оплата за клик]]", то чем больше кликов из того же объема трафика, тем больше оплат. Поэтому кликбейт использует кричащие заголовки, отвратительные картинки, фиксирующие взгляд и так далее.

Так же кликбейт распоостранён на ютубе для увеличения просмотров. Ютуб видит, что процент кликнувших на видео из количества предложенных выше, чем обычно, алгоритмы считают что видео интересно, начинают его больше продвигать. Больше продвижения = больше просмотров = больше подписок на канал = больше дохода с канала.

== Стоит ли использовать? ==

В этичном и долговременном маркетинге - однозначно нет, кликбейт вызывает негатив. А если вы продаёте крипту в кредит, или ведёте ютуб-канал для школьников, то сами решайте.

== Примеры ==

Всё, что вам будет нужно понять про кликбейт, есть в галерее.

<gallery>
Файл:clickbate_1.jpg| Реальная страница сайта
Файл:clickbate_2.jpg|Три уровня
Файл:clickbate_7.jpg
Файл:clickbate_4.jpg|Термин одной картинкой
Файл:clickbate_5.jpg| Посчитайте просмотры
Файл:clickbate_6.jpg|относительно этично
</gallery>

[[Категория:Словарь]]

Врата сортировки

2023-02-17T12:24:09Z

Mankubus:

Сегодня я с вами хочу поговорить о вратах сортировки. Тема важная, поэтому будут без длительного вступления.

Смотрите, наша задача как маркетологов — привлекать клиентов. Желательно, конечно, «горячих», или уровня «огонь огненный» - то есть тех, кто хочет здеся и тута, прямо сейчас и именно у вас. Что хочет — вопрос, конечно, открытый, пока оставим.

Работа по такой модели очень нормальная, особенно для продажи машин или яхт. Рынок небольшой, продавцов всего ничего, так что по размытию имени Гаусса вы имеете свою долю рынка и все счастливы. Ну а если не помогает старик Гаусс, работает эффект наблюдателя, то на то.

Но если вы делаете бизнес на широко — конкурентном рынке, то тут всё немного сложнее. Давайте разберём на примере питомника собак ради интереса.

Что мы имеем? Множество вариантов выбора. Для начала питомцы бывают не только собаки. Потом бывают собаки платные — из питомников, и просто так, из приютов. Или друзей. А потом бывают ещё разные породы — начиная от тех, на которые рявкают в кафе «со своей едой нельзя», продолжая слонопотамами весом под две сотни килограмм и аппетитом среднего слоника.

Так что если вы хотите продать собаку именно из своего питомника ушастых хрюнделей, вы должны не только настраивать контекст по запросу «купить хрюнделя в Москве», но и начинать думать. А для этого нам помогает метапрограмма мышления под названием «Врата сортировки».

Простыми словами, человек проходит четыре этапа принятия решений:

* 1. Решает завести питомца.
* 2. Решает завести собаку.
* 3. Решает завести ушастого хрюнделя.
* 4. Решает купить его у вас.

И эти этапы разнесены по времени, и по тому, где и как человек получает информацию. Вы же понимаете, что запуск рекламы с призывов завести питомца — это слегка не бюджетно. В итоге стоимость всего одной продажи будет больше стоимости фазенды на дальневосточном гектаре.

Точно так же не стоит рекламироваться по запросами «купить британскую голубую» с призывов нахрен этих кошек, они ночью бегают, отрыгивают шерсть, точат когти — купи собаку, она лучшее!

Прямая реклама может сработать на шаге третьем, когда человек решает где именно он купит своего хрюнделя — там уже и лендинги сработают, и сравнение, родословные, гарантии и вот это вот всё.

Но если вы понимаете, что разведение собак — это не мышление в стиле «чтобы такого продать, чтобы быстро заработать», а работа в долгую, то можно начинать дружить с будущими покупателями еще на шаге номер раз. Как? О, легко.

Образовательный маркетинг.

И он делается системно и годами. Просто, если понимать последовательность шагов.

Шаг первый: провести тщательный custdev. Спросить у своих клиентов, как они прошли этот путь. С правильными вопросами, на раппорте. Если интересно как — пишите, сделаю отдельную статью.

Шаг второй: прописать контент — план. Взять вопросы из пункта раз, и по каждому этапу врат сортировки — по три десятка тем. По первым вратам, например:

*- Почему питомец делает вас более ответственным.
*- Как хорошо когда есть и питомцы и дети.
*- Десять мифов о домашних питомцах.
*- Что нужно обязательно знать о каждом питомце (хомяк, собаки, кошки).

По вторым:

*- Особенности видов животных.
*- Как быть готовым жить с питомцем.
*- Чек-листы для содержания питомца.

Третьи:

*- Ушастый хрюндель - лучший друг детей.
*- Хрюндель для людей с малой подвижностью.
*- Ушастый хрюндель — как его содержать в доме.

Четвертые:

*- Лайфы из питомника.
*- Забавные случаи.
*- О работе питомника
*- Вопросы и ответы.

В качестве референса — поищите на ютубе блоги о лисе или пуме, они как раз про часть четыре.

Шаг третий: завести блог. В ютубе, нельзяграмме или ВК — совершенно не важно. Аудитория есть везде. Лучше, конечно там, где есть динамика визула — то есть видео. Я склоняюсь к ютубу, но это нужно собак снимать, а это каждый раз их мыть и чесать, да и макияж делать. Если ограничиться только фото, будет чуть проще.

Шаг четвёртый: Выкладывать две единицы контента в неделю по вратам раз-два-три-четыре. Как раз в месяц будет два касания по каждым вратам сортировки, не надоест, да и охваты будут максимальными. Ютуб любит всякую милоту рекомендовать, да и шортсы сейчас, говорят, залетают как не в себя.

Шаг пятый: собирать базу. Переводите людей туда, где можете до них достучаться. Например, в телеграм — канал или емейл-рассылку.

Врата сортировки

2023-02-17T12:22:43Z

Mankubus: Новая страница: «Сегодня я с вами хочу поговорить о вратах сортировки. Тема важная, поэтому будут без длит…»

Сегодня я с вами хочу поговорить о вратах сортировки. Тема важная, поэтому будут без длительного вступления.

Смотрите, наша задача как маркетологов — привлекать клиентов. Желательно, конечно, «горячих», или уровня «огонь огненный» - то есть тех, кто хочет здеся и тута, прямо сейчас и именно у вас. Что хочет — вопрос, конечно, открытый, пока оставим.

Работа по такой модели очень нормальная, особенно для продажи машин или яхт. Рынок небольшой, продавцов всего ничего, так что по размытию имени Гаусса вы имеете свою долю рынка и все счастливы. Ну а если не помогает старик Гаусс, работает эффект наблюдателя, то на то.

Но если вы делаете бизнес на широко — конкурентном рынке, то тут всё немного сложнее. Давайте разберём на примере питомника собак ради интереса.

Что мы имеем? Множество вариантов выбора. Для начала питомцы бывают не только собаки. Потом бывают собаки платные — из питомников, и просто так, из приютов. Или друзей. А потом бывают ещё разные породы — начиная от тех, на которые рявкают в кафе «со своей едой нельзя», продолжая слонопотамами весом под две сотни килограмм и аппетитом среднего слоника.

Так что если вы хотите продать собаку именно из своего питомника ушастых хрюнделей, вы должны не только настраивать контекст по запросу «купить хрюнделя в Москве», но и начинать думать. А для этого нам помогает метапрограмма мышления под названием «Врата сортировки».

Простыми словами, человек проходит четыре этапа принятия решений:

1. Решает завести питомца.
2. Решает завести собаку.
3. Решает завести ушастого хрюнделя.
4. Решает купить его у вас.

И эти этапы разнесены по времени, и по тому, где и как человек получает информацию. Вы же понимаете, что запуск рекламы с призывов завести питомца — это слегка не бюджетно. В итоге стоимость всего одной продажи будет больше стоимости фазенды на дальневосточном гектаре.

Точно так же не стоит рекламироваться по запросами «купить британскую голубую» с призывов нахрен этих кошек, они ночью бегают, отрыгивают шерсть, точат когти — купи собаку, она лучшее!

Прямая реклама может сработать на шаге третьем, когда человек решает где именно он купит своего хрюнделя — там уже и лендинги сработают, и сравнение, родословные, гарантии и вот это вот всё.

Но если вы понимаете, что разведение собак — это не мышление в стиле «чтобы такого продать, чтобы быстро заработать», а работа в долгую, то можно начинать дружить с будущими покупателями еще на шаге номер раз. Как? О, легко.

Образовательный маркетинг.

И он делается системно и годами. Просто, если понимать последовательность шагов.

Шаг первый: провести тщательный custdev. Спросить у своих клиентов, как они прошли этот путь. С правильными вопросами, на раппорте. Если интересно как — пишите, сделаю отдельную статью.

Шаг второй: прописать контент — план. Взять вопросы из пункта раз, и по каждому этапу врат сортировки — по три десятка тем. По первым вратам, например:

- Почему питомец делает вас более ответственным.
- Как хорошо когда есть и питомцы и дети.
- Десять мифов о домашних питомцах.
- Что нужно обязательно знать о каждом питомце (хомяк, собаки, кошки).

По вторым:

- Особенности видов животных.
- Как быть готовым жить с питомцем.
- Чек-листы для содержания питомца.

Третьи:

- Ушастый хрюндель - лучший друг детей.
- Хрюндель для людей с малой подвижностью.
- Ушастый хрюндель — как его содержать в доме.

Четвертые:

- Лайфы и питомника.
- Забавные случаи.
- О работе питомника
- Вопросы и ответы.

В качестве референса — поищите на ютубе блоги о лисе или пуме, они как раз про часть четыре.

Шаг третий: завести блог. В ютубе, нельзяграмме или ВК — совершенно не важно. Аудитория есть везде. Лучше, конечно там, где есть динамика визула — то есть видео. Я склоняюсь к ютубу, но это нужно собак снимать, а это каждый раз их мыть и чесать, да и макияж делать. Если ограничиться только фото, будет чуть проще.

Шаг четвёртый: Выкладывать две единицы контента в неделю по вратам раз-два-три-четыре. Как раз в месяц будет два касания по каждым вратам сортировки, не надоест, да и охваты будут максимальными. Ютуб любит всякую милоту рекомендовать, да и шортсы сейчас, говорят, залетают как не в себя.

Шаг пятый: собирать базу. Переводите людей туда, где можете до них достучаться. Например, в телеграм — канал или емейл-рассылку.

ER (Engagement Rate)

2022-12-02T13:04:38Z

Mankubus: /* Группа / Блог VK */

Определение: Engagement Rate, или Индекс Вовлечённости показывает нам, насколько качественная аудитория (у страницы, блога, канала). Грубо говоря - накрутили числа ботами, или тут реальные люди.

== Для чего используют? ==

Этот показатель используется для первичной оценки качества аудитории и вовлечённости этой самой аудитории в дела блога, на которую условно формлена подписка. Так же можно считать вовлечённость в рекламу - если явно рекламный пост репостят, активной лайкают и комментируют, то он может даже стать [[Вирусное видео|вирусным]].

Самое частое применение - быстро понять, стоит ли покупать рекламу в этом источнике, а то на словах у всех в подписчиках Илон Маск и Папа Римский.

== Как считать? ==

Можно не выделываться формулами, а взять три-четыре простых критерия по каждой сети. Давайте на примерах.

== Youtube ==

[[Файл:er_youtube1.jpg|thumb| скрывать нечего :) ]]

* Количество подписок на канал
* Среднее количество просмотров на горизонте от двух недель до трех месяцев от сегодня
* Среднее количество лайков на видео
* Среднее количество комментариев под видео.

Точкой отсчёта будет [https://www.youtube.com/channel/UCY5248y6B0t2LChz9PmdQlw?sub_confirmation=1 ютуб-блог Филиппа Богачева] Вводные: блог совершенно средний, ведётся в свободное время, на продвижение было потрачено ноль рублей.

* В среднем по блогу у видео 3.5 тысяч просмотров при аудитории подписчиков 11 тысяч.
* В среднем 40+ комментариев к каждому видео
* В среднем 250+ лайков
* Когда ютуб не скрывал дизлайки, можно было смотреть соотношение лайк/дизлайк (хороший показатель 90+ лайки)

Таким образом, мы приходим к выводу, что для каналов до 100к человек, нормальными показателями вовлеченности будут:

* 25% просмотров от числа подписчиков
* 1% лайков от числа подписчиков
* 0.3% комментариев от подписчиков

На больших каналах (500 тысяч- миллион - и более) цифры могут быть вдвое-втрое ниже. Так, для миллионного канала 100к просмотров - нормально. В среднем! Понятно, что бывают видео, которые на 10к подписчиков делают 50-100 тысяч просмотров, но бывает и сильно меньше. Поэтому ER считаем в среднем за квартал.

== Группа / Блог VK ==

[[Файл: badcomedian.jpg|thumb]]

Для ориентира возьмем крупный паблик - BadComedian. На момент написания текста в паблике было чуть более 840 000 подписчиков, посты берем минимум 3-4 дневной давности (это не ютуб, тут устаревание быстрее идёт). На иллюстрации слева мы видим пост и что мы можем оценить?

* 75 тысяч просмотров (в ленте)
* 283 лайка
* 83 комментария
* 492 репоста

То есть цифры сопоставимы с ютубом. Для крупных пабликов мы получаем следующую картину:

* Просомотров от 7 до 10 процентов - это хороший показатель
* Лайков 1% от подписчиков (не дотягивает Бэд)
* Репостов - 0.1% процента
* Комментариев - совсем мало

Это связано с тем, что в этом паблике контента в день выходит до 10 единиц, поэтому внимание каждому посту достаётся меньше. В том же блоге ФБ при 7000 подписчиков, средний уровень просмотров - 5000, то есть не 10 процентов, а 70. Так же выше проценты комментариев и репостов с лайками.

== Пример с другой стороны ==

[[Файл: foodporn.jpg|thumb]]

А вот группа, в которой 310 тысяч подписчиков, и посты собирают в среднем до 10 000 просмотров. О чём же это нам говорит?

[[Категория:Словарь]]

ER (Engagement Rate)

2022-12-02T13:03:56Z

Mankubus: /* Группа / Блог VK */

Определение: Engagement Rate, или Индекс Вовлечённости показывает нам, насколько качественная аудитория (у страницы, блога, канала). Грубо говоря - накрутили числа ботами, или тут реальные люди.

== Для чего используют? ==

Этот показатель используется для первичной оценки качества аудитории и вовлечённости этой самой аудитории в дела блога, на которую условно формлена подписка. Так же можно считать вовлечённость в рекламу - если явно рекламный пост репостят, активной лайкают и комментируют, то он может даже стать [[Вирусное видео|вирусным]].

Самое частое применение - быстро понять, стоит ли покупать рекламу в этом источнике, а то на словах у всех в подписчиках Илон Маск и Папа Римский.

== Как считать? ==

Можно не выделываться формулами, а взять три-четыре простых критерия по каждой сети. Давайте на примерах.

== Youtube ==

[[Файл:er_youtube1.jpg|thumb| скрывать нечего :) ]]

* Количество подписок на канал
* Среднее количество просмотров на горизонте от двух недель до трех месяцев от сегодня
* Среднее количество лайков на видео
* Среднее количество комментариев под видео.

Точкой отсчёта будет [https://www.youtube.com/channel/UCY5248y6B0t2LChz9PmdQlw?sub_confirmation=1 ютуб-блог Филиппа Богачева] Вводные: блог совершенно средний, ведётся в свободное время, на продвижение было потрачено ноль рублей.

* В среднем по блогу у видео 3.5 тысяч просмотров при аудитории подписчиков 11 тысяч.
* В среднем 40+ комментариев к каждому видео
* В среднем 250+ лайков
* Когда ютуб не скрывал дизлайки, можно было смотреть соотношение лайк/дизлайк (хороший показатель 90+ лайки)

Таким образом, мы приходим к выводу, что для каналов до 100к человек, нормальными показателями вовлеченности будут:

* 25% просмотров от числа подписчиков
* 1% лайков от числа подписчиков
* 0.3% комментариев от подписчиков

На больших каналах (500 тысяч- миллион - и более) цифры могут быть вдвое-втрое ниже. Так, для миллионного канала 100к просмотров - нормально. В среднем! Понятно, что бывают видео, которые на 10к подписчиков делают 50-100 тысяч просмотров, но бывает и сильно меньше. Поэтому ER считаем в среднем за квартал.

== Группа / Блог VK ==

[[Файл: badcomedian.jpg|thumb]]

Для ориентира возьмем крупный паблик - BadComedian. На момент написания текста в паблике было чуть более 840 000 подписчиков, посты берем минимум 3-4 дневной давности (это не ютуб, тут устаревание быстрее идёт). На иллюстрации слева мы видим пост и что мы можем оценить?

* 75 тысяч просмотров (в ленте)
* 283 лайка
* 83 комментария
* 492 репоста

То есть цифры сопоставимы с ютубом. Для крупных пабликов мы получаем следующую картину:

* Просомотров от 7 до 10 процентов - это хороший показатель
* Лайков 1% от подписчиков (не дотягивает Бэд)
* Репостов - 0.1% процента
* Комментариев - совсем мало

Это связано с тем, что в этом паблике контента в день выходит до 10 единиц, поэтому внимание каждому посту достаётся меньше. В том же блоге ФБ при 7000 подписчиков, средний уровень просмотров - 5000, то есть не 10 процентов, а 70. Так же выше проценты комментариев и репостов с лайками.

С другой стороны, если вы найдете паблик ВК, где на 500 000 подписоты 5к просмотров на пост за месяЦ, то желдо тут швах.

== Пример с другой стороны ==

[[Файл: foodporn.jpg|thumb]]

А вот группа, в которой 310 тысяч подписчиков, и посты собирают в среднем до 10 000 просмотров. О чём же это нам говорит?

[[Категория:Словарь]]

ER (Engagement Rate)

2022-12-02T13:03:26Z

Mankubus: /* Пример с другой стороны */

Определение: Engagement Rate, или Индекс Вовлечённости показывает нам, насколько качественная аудитория (у страницы, блога, канала). Грубо говоря - накрутили числа ботами, или тут реальные люди.

== Для чего используют? ==

Этот показатель используется для первичной оценки качества аудитории и вовлечённости этой самой аудитории в дела блога, на которую условно формлена подписка. Так же можно считать вовлечённость в рекламу - если явно рекламный пост репостят, активной лайкают и комментируют, то он может даже стать [[Вирусное видео|вирусным]].

Самое частое применение - быстро понять, стоит ли покупать рекламу в этом источнике, а то на словах у всех в подписчиках Илон Маск и Папа Римский.

== Как считать? ==

Можно не выделываться формулами, а взять три-четыре простых критерия по каждой сети. Давайте на примерах.

== Youtube ==

[[Файл:er_youtube1.jpg|thumb| скрывать нечего :) ]]

* Количество подписок на канал
* Среднее количество просмотров на горизонте от двух недель до трех месяцев от сегодня
* Среднее количество лайков на видео
* Среднее количество комментариев под видео.

Точкой отсчёта будет [https://www.youtube.com/channel/UCY5248y6B0t2LChz9PmdQlw?sub_confirmation=1 ютуб-блог Филиппа Богачева] Вводные: блог совершенно средний, ведётся в свободное время, на продвижение было потрачено ноль рублей.

* В среднем по блогу у видео 3.5 тысяч просмотров при аудитории подписчиков 11 тысяч.
* В среднем 40+ комментариев к каждому видео
* В среднем 250+ лайков
* Когда ютуб не скрывал дизлайки, можно было смотреть соотношение лайк/дизлайк (хороший показатель 90+ лайки)

Таким образом, мы приходим к выводу, что для каналов до 100к человек, нормальными показателями вовлеченности будут:

* 25% просмотров от числа подписчиков
* 1% лайков от числа подписчиков
* 0.3% комментариев от подписчиков

На больших каналах (500 тысяч- миллион - и более) цифры могут быть вдвое-втрое ниже. Так, для миллионного канала 100к просмотров - нормально. В среднем! Понятно, что бывают видео, которые на 10к подписчиков делают 50-100 тысяч просмотров, но бывает и сильно меньше. Поэтому ER считаем в среднем за квартал.

== Группа / Блог VK ==

[[Файл: badcomedian.jpg|thumb]]

Для ориентира возьмем крупный паблик - BadComedian. На момент написания текста в паблике было чуть более 840 000 подписчиков, посты берем минимум 3-4 дневной давности (это не ютуб, тут устаревание быстрее идёт). Нга иллюстрации слева мы видим пост и что мы можем оценить?

* 75 тысяч просмотров (в ленте)
* 283 лайка
* 83 комментария
* 492 репоста

То есть цифры сопоставимы с ютубом. Для крупных пабликов мы получаем следующую картину:

* Просомотров от 7 до 10 процентов - это хороший показатель
* Лайков 1% от подписчиков (не дотягивает Бэд)
* Репостов - 0.1% процента
* Комментариев - совсем мало

Это связано с тем, что в этом паблике контента в день выходит до 10 единиц, поэтому внимание каждому посту достаётся меньше. В том же блоге ФБ при 7000 подписчиков, средний уровень просмотров - 5000, то есть не 10 процентов, а 70. Так же выше проценты комментариев и репостов с лайками.

С другой стороны, если вы найдете паблик ВК, где на 500 000 подписоты 5к просмотров на пост за месяЦ, то желдо тут швах.

== Пример с другой стороны ==

[[Файл: foodporn.jpg|thumb]]

А вот группа, в которой 310 тысяч подписчиков, и посты собирают в среднем до 10 000 просмотров. О чём же это нам говорит?

[[Категория:Словарь]]

2022-11-16T15:50:40Z

Mankubus: /* Что в итоге? */

[[Файл: fil_o_sov.jpg|thumb|Типичный философ]]

Определени: Гив (giweaway) - форма раскрутки аккаунта, в основном в хвастограме, за счет более раскрученного аккаунта, откуда переходят подписчики.

== Подробно, по шагам ==

* Допустим, есть аккаунт типичного философа в хвастограме, у которого аж целых прять миллионоd подписчиков, ежедневно восторгающихся глубиной мысли и послётом горизонтов ведущей.
* К философу приходит организатор гива, который предлогает для подписчиков философа сделать офигенный розыгрыш автомобиля (сказано голосом Якубовича).
* Организатор находит спонсоров гива - это люди, которые хотят получит на свой аккаунт по 300 000 подписчиков. Организатор берёт со спонсоров денег за участие.
* На гив уровня 5 000 000 подписоты и прихд около 300 000 подписчиков к вам стоимость примерно 0.5 миллиона рублей.
* Чтобы было понятно - это триста тыщ - это не по триста тыщ каждому спонсору, а всего триста.Чистайде дальше.
* Философ объявляет розыгрыш: Авто на первом месте, айфон на втором, сертификат на стрижку усов третьему месту , или как фантазия разыграется.
* Чтобы получить шанс на участия в розыгрыше призов, подписчику философа нужно неделю заниматься интеллектуальной деятельностью: Подписаться на всех спонсоров (а часто их бывает человек 200), смотреть сториз спонсоров, лайкать посты спонсоров и теде и тепе.
* А потом разыгрывается автомобиль, который совершенно случайно получает двоюродная сестра сына маминой подруги философа.

== Что в итоге? ==

[[Файл :give.jpg|thumb| типичное объявление орга гива ]]

* Собирается денег гораздо больше, чем уходит на призы и мотивацио философа.
* Подписота сразу после окончания гива отписывается, вы ей нахрен не нужны. Хвастограм видит такой отток, считает что вы так себе человек и запихивает аккаунт в теневой бан.
* В профите организатор. Философ тожэе копеечку получает.

== Где делают? ==

Чаще всего в хвастограме. Но встречаются даже в телеге. Терминальная форма - марафоны спикеров, где набираются двадцать <s>нонеймов</s> выдающихся экспертов, которые платят по 20-30 тысяч, на которые закупается реклама. Все довольны (почти).

== Нужно ли это? ==

Хоть это и легально (белое продвижение) , не занимайтесь.

[[Категория: Словарь]]