Ulyana: Новая страница: «Грамотное формирование ассортимента способствует прибыльности бизнеса и его дальнейше…»

2022-11-15T17:10:38Z

Новая страница: «Грамотное формирование ассортимента способствует прибыльности бизнеса и его дальнейше…»

Новая страница

Грамотное формирование ассортимента способствует прибыльности бизнеса и его дальнейшему развитию. Покупатели любят широкий ассортимент — есть из чего выбирать. Но для этого нужно много ресурсов. О способах формирования ассортимента — расскажем в статье.

==Что такое ассортимент==

'''Ассортимент (с франц. «подбор продукции различных классов и исполнения»)''' — это перечень предлагаемых организацией товаров или услуг для удовлетворения конкретных потребностей человека.

==Структура==

Структура ассортимента формируется с учетом технической и финансовой базы, а также с определением экономической эффективности деятельности организации. Она состоит из следующих классификационных признаков:

*место нахождения;
*широта охвата;
*глубина охвата;
*характер потребностей;
*степень их удовлетворения.

Перечисленные особенности предусматривают разделение представленного перечня продукции по различным группам, подгруппам, видам и вариациям.

==Виды==

Анализируя каждый из представленных выше признаков, необходимо отметить, что по месту нахождения ассортимент может быть:

*торговым — представленным в магазинах, рассчитанных на бытового потребителя, с оптовой или розничной реализацией;
*промышленным — предназначенным для предприятий отдельной промышленной отрасли или их групп. Такая продукция проходит обязательную сертификацию на соответствие требованиям государственных стандартов, работа в данной сфере требует получения соответствующего разрешения.

В зависимости от широты и глубины охвата продукция бывает:

*простая — ограниченный перечень товаров повседневного употребления;
*сложная — с расширенным каталогом, рассчитанным на клиентов с разным достатком;
*развернутая — предлагается специализированными поставщиками, которые делают предложение разнообразнее за счет выделения индивидуальных черт товара в группе однотипных;
*видовая — предназначена для удовлетворения определенных нужд потребителя;
*марочная — список однотипных предложений от конкретной марки производителя;
*сопутствующая — дополняет отдельные группы товаров;
*смешанная — предполагает совмещение продукции продовольственного и промышленного назначения.

С учетом степени удовлетворения различают предложения:

*Рациональные. Для удовлетворения обоснованных потребностей при максимальном обеспечении качества жизни.
*Оптимальные. Отличаются большей степенью конкуренции из-за необходимости максимального удовлетворения запроса покупателя при минимальных затратах.

В зависимости от характера удовлетворяемых потребностей различают товары:

*реальные — продавец располагает ими фактически;
*прогнозируемые — определяются путем расчетов нужд и запросов покупателей.

==Параметры ассортимента==

Характеристики ассортимента определяют с учетом анализа ряда параметров:

*глубины — наличия широкого ряда предложений по одной группе товаров;
*насыщенности — количества товаров, которыми представлена определенная группа;
*сочетаемости — показателя совместимости различных групп товаров, этот критерий применим в отношении продукции, рассчитанной на розничного покупателя;
*новизны — способности удовлетворять запросы клиентов за счет новых образцов продукции.

Перечисленные критерии определяются в виде коэффициентов, указывающих на степень приближенности показателя к базовому.

В процессе изучения эффективности работы торговой компании на основе перечисленных параметров строят ситуационную модель, чтобы выяснить степень достаточности предложенного ассортимента.

При проведении классического ассортиментного ABC-анализа определяют, какая доля прибыли получена от того или иного выбора товаров. К примеру, после анализа издержек и доходов магазина может быть выявлено:

*общий перечень товаров включает 50 позиций;
*по 8 из них общая доля прибыли составила 70%;
*5 позиций продукции принесли доход в размере 20%;
*на остальные продукты пришлось 10% прибыли.

Подобная картина неравномерного распределения характерна для большинства торговых предприятий. Но это не означает, что следует прибегать к сужению выбора представленной продукции. Товары, пользующиеся большим спросом, закупаются в соответствующем количестве, а остальные продукты расширяют ассортимент, дополнительно привлекая покупателей.

==Как формируется ассортимент==

Любой бизнес ставит основной целью получение прибыли. Достичь ее можно при условии правильного формирования ассортимента.

Процесс управления ассортиментом состоит из:

*планирования — в ходе маркетинговых мероприятий изучается покупательский спрос для определения позиций продукции, пользующейся наибольшей популярностью;
*организации — подбор оптимального перечня предложений;
*координации — формирование ассортиментного портфеля, стратегических групп товаров, установление разумных надбавок;
*контроля — управление запасами продукции, обеспечение регулярности поставок и широты выбора.

Грамотная организация политики торговой компании возможна при соблюдении некоторых условий:

*правильное определение целевой аудитории;
*знание целей торговой компании;
*формирование верных выводов из анализа полученной информации.

Эффективная торговая деятельность невозможна без правильной организации формирования предложения с учетом потребительского спроса.

'''Способы формирования'''

Ассортимент продукции формируется методами:

*Пополнение. Своевременное увеличение количества товаров по определенным позициям с учетом темпа продаж.
*Расширение. Включение дополнительных наименований и образцов.
*Обновление. Постоянное изучение новой продукции и последующая замена позиций, утративших популярность.
*Распространение товарного знака. Брендовые изделия пользуются большим спросом, что позволяет увеличить товарооборот без дополнительных затрат на производство и закупку.
*Сокращение. Те виды товаров, на которых спрос отсутствует, исключаются из представленного в продаже ассортимента.

Рациональная организация торговой деятельности предполагает комбинирование перечисленных способов для обеспечения наиболее привлекательного выбора.

==Кто управляет ассортиментом==

С помощью регулирования прямых и обратных связей между продавцами, покупателями и производителями обеспечивается установление и поддержание подбора продуктов в ассортиментной линейке.

Решение этой задачи в первую очередь стоит перед торговыми специалистами, обученными маркетингу, а также с опытом и навыками работы в данной сфере.

Сложность в управлении ассортиментом обусловлена следующими особенностями:

*постоянное обновление производимых товаров, что требует знания качеств всей продукции;
*большое количество позиций;
*недостаток или некорректность данных о потребностях клиентов.

Управлять широтой ассортимента должно руководство торговой компании. Для этого необходимо привлекать квалифицированный персонал либо грамотно обучать имеющийся. Также решение задачи зависит от стадии развития промышленного производства, науки и техники. От этого зависит степень покрытия растущего спроса населения соответствующими товарами.

==Заключение==

Ассортимент продукции — базовое понятие, знание особенностей и характеристик которого во многом определяет успех деятельности торговой компании. От своевременности обновления и расширения спектра товаров и услуг зависит конкурентоспособность организации, ведь без продуманной стратегии невозможно дальнейшее развитие и укрепление позиций на рынке.

[[Категория: Словарь]]

Ассортимент - История изменений

Ulyana: Новая страница: «Грамотное формирование ассортимента способствует прибыльности бизнеса и его дальнейше…»