http://webtrening.wiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%92%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%BE%D1%80 2026-10-13T02:23:52Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.32.0 http://webtrening.wiki/index.php?title=%D0%92%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D0%BE%D1%80&diff=381&oldid=prev 2022-11-15T18:22:04Z

<p>Новая страница: «В современной торговле вендор занимает верхнюю ступень. Этот термин применяют к крупным…»</p> <p><b>Новая страница</b></p><div>В современной торговле вендор занимает верхнюю ступень. Этот термин применяют к крупным компаниям, которые разрабатывают собственные продукты или технологии. В статье расскажем, что такое вендоры, как они работают.<br /> <br /> ==Кто такой вендор==<br /> <br /> '''Вендор''' — это физическое или юридическое лицо, которое производит и/или поставляет товары под собственным брендом. Вендор может не производить продукцию самостоятельно, его основная задача — продвижение товара и его распределение.<br /> <br /> Вендоры работают как с конечными потребителями, так и с дистрибьюторами (посредник между производителем и реселлером) и реселлерами (напрямую взаимодействует с покупателем).<br /> <br /> Независимые вендоры — это маленькие организации, которые предлагают авторские технологии. Продукты для узкого вида деятельности могут иметь высокое, в сравнении с мировыми брендами качество.<br /> <br /> ==Характеристики вендорной компании==<br /> <br /> Вендорная компания может:<br /> <br /> *выпускать продукцию под собственным брендом или с лицензией на использование технологий;<br /> *отслеживать продвижение товаров или услуг;<br /> *заниматься продвижением продукции;<br /> *отвечать за качество и спрос на бренд.<br /> <br /> В каждой отрасли предъявляют свои требования — это зависит от специфики сегмента рынка.<br /> <br /> ==Преимущества вендорных компаний==<br /> <br /> С организацией, имеющей собственные разработки и налаженное производство, сотрудничать выгоднее, чем с перекупщиком. У вендорных предприятий приобретают уникальную продукцию по сниженным ценам. Производители следят за качеством бренда, постоянно улучшая его.<br /> <br /> Если приобретенный у производителя товар оказался плохого качества, вопрос с ремонтом или заменой решится быстро. В случае с перекупщиком этот процесс затянется. Поэтому спрос на вендинговые организации растет.<br /> <br /> ==Принципы работы==<br /> <br /> Главный принцип работы вендоров — производство и продвижение продукции под своей торговой маркой. Название торговой марки обычно выступает и названием бренда. Бывает, что вендор выпускает товары под несколькими марками, но обязательно с правом собственности. Иначе производителю будет сложнее отслеживать качество и продвижение продуктов. Вендор старается как можно быстрее реализовать свою продукцию на рынке. Устойчивый массовый сбыт им обеспечивают дистрибьюторы.<br /> <br /> ==Отношения с реселлером==<br /> <br /> После дистрибьютора товар попадает к реселлеру. Он продает его конечному потребителю. Между ним и производителем заключают договор о согласии на распространение продукции и возможность оформлять договоры с покупателями. Классическая бизнес-схема выглядит так: вендор продает авторские разработки дистрибьютору, а он — реселлеру.<br /> <br /> Реселлерами иногда называют дилеров и дистрибьюторов, так как они перепродают определенную продукцию одних организаций другим. Они тоже могут участвовать в цепочке продаж от вендора к покупателю.<br /> <br /> ==Примеры работы вендоров в современной торговле==<br /> <br /> В каждой сфере бизнеса работа вендоров имеет свои особенности.<br /> <br /> Маркетинг<br /> В маркетинговой среде вендор не обязательно является производителем. В его обязанности входит продвижение и продажа бренда на рынке. Также он отвечает за соответствие марки заданным стандартам.<br /> <br /> Банковская сфера<br /> В банковской сфере вендор производит технику и технологии для выпуска и обслуживания банковских карт. Это может быть дочерняя компания банка или другая организация, с которой заключают договор.<br /> <br /> IT-сфера<br /> В мире информационных технологий вендоры выступают поставщиками авторских разработок. Вендор-менеджеры (прямые представители компании) помогают автоматизировать бизнес: внедряют программное обеспечение на производстве, CRM-системы и базы данных.<br /> <br /> Лизинг<br /> Вендор поставляет оборудование сбытовым филиалам или дистрибьюторам. Они сдают его в аренду согласно лизинговому контракту.<br /> <br /> Рынок software<br /> На этом рынке вендоры разрабатывают и поставляют ПО (программное обеспечение) для массовых или нишевых сегментов. Популярные вендоры мирового рынка: Microsoft, Oracle, IBM.<br /> <br /> Конечным потребителям выгодно приобретать нишевый продукт — его производительность выше, чем у качественного, но обобщенного ПО. Например: базы данных в составе офисного пакета.<br /> <br /> B2B-сфера<br /> Это партнерские отношения компаний-производителей в объединенных комплексах производства и сбыта технических товаров.<br /> <br /> ==Цена на продукцию вендоров==<br /> <br /> Вендоры продают товары дистрибьюторам по сниженной стоимости и разрешают перепродать их дилерам по специальной цене. Есть несколько категорий цен на продукцию производителей:<br /> #Розничная цена. Она находится в открытом доступе на официальном сайте вендора.<br /> #Минимальная розничная стоимость. Это нижний порог, установленный производителем. Дистрибьюторы и дилеры не могут продавать товар дешевле этой планки и публиковать цену ниже.<br /> #Дилерская цена. По ней дилеры приобретают продукцию у дистрибьюторов или у самих вендоров. Данные публикуют в прайсах дистрибьюторов или в закрытых партнерских разделах с ограниченным доступом. Скидка для дилеров определяется объемом закупок, их репутацией.<br /> #Проектная скидка. Иногда вендоры делают скидку проектировщикам, которые интегрируют свое оборудование в их проекты. В этом случае они получают и дилерскую, и проектную скидку. Бонус также действует, когда реализацией занимается не сам проектировщик, а иная структура по его проекту.<br /> <br /> На цену влияет и конечный потребитель. Для некоторых клиентов предусмотрены дополнительные бонусы.<br /> <br /> ==Плюсы и минусы сотрудничества==<br /> <br /> Сотрудничая с вендором, реселлер получает ряд преимуществ:<br /> <br /> *сниженная цена на продукцию;<br /> *быстрый гарантийный ремонт или замена товара ненадлежащего качества;<br /> *стабильные поставки.<br /> <br /> У таких компаний выгодно делать регулярные оптовые закупки. На розничную продажу перечисленные преимущества не распространяются, а получить скидку бывает трудно. Вендор пытается замкнуть на себе максимально большую часть рынка. Дилеры и конечные потребители могут понести убытки при смене поставщика.<br /> <br /> ==Заключение==<br /> <br /> Несмотря на ориентацию только на оптовый рынок, востребованность вендоров продолжает расти. Сотрудничая с компаниями-вендорами, можно сэкономить на затратах и выйти на новый уровень качества реализуемой продукции.<br /> <br /> [[Категория: Словарь]]</div>

Ulyana