http://webtrening.wiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%9E%D1%84%D1%84%D1%82%D0%B5%D0%B9%D0%BA 2026-10-13T05:55:29Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.32.0 http://webtrening.wiki/index.php?title=%D0%9E%D1%84%D1%84%D1%82%D0%B5%D0%B9%D0%BA&diff=519&oldid=prev 2022-11-18T13:25:22Z

<p>Новая страница: «Offtake выражается в показателе объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точк…»</p> <p><b>Новая страница</b></p><div>Offtake выражается в показателе объема продаж в денежном эквиваленте в одной торговой точке за конкретный период времени. Чтобы увеличить этот коэффициент продаж, мерчендайзер обязан способствовать реализации товара. Для развития бизнеса заключают offtake-контракт, который привлекает финансирование в проект.<br /> <br /> ==Что такое offtake==<br /> <br /> '''Offtake''' (оффтейк) в коммерческом маркетинге означает количество товара, который продали (в магазинах, на складах), то есть продаваемость товара в точках продаж. Измеряется по двум показателям:<br /> *по каждой товарной позиции в одной торговой точке;<br /> *по продаже бренда в торговой точке региона.<br /> <br /> Для успешной реализации продукции используйте основные правила продающей выкладки:<br /> <br /> *Золотая полка. Это место на витрине, на которое в первую очередь бросает взгляд потребитель. Золотая полка располагается на уровне глаз и в предкассовой зоне.<br /> *Доля полки. Чем больше места занимает продукт на полке, тем больше вероятность роста продаж.<br /> *Ценники. Уделите внимание ценникам, они должны быть читабельными, понятными, аккуратными.<br /> *Дополнительные места продаж. Размещать продукцию следует не только на основной полке, но и в дополнительных местах. Например, в фирменном холодильнике, на паллете до основной полки или со смежной продукцией (мясо — соусы, сыры — вино). Используйте торцы полок для создания дополнительной видимости.<br /> <br /> ==POS материалы==<br /> <br /> В маркетинге POS материалы — это вид рекламы в торговой точке, которая используется для продвижения бренда. Например, промостойки, ценники, световые баннеры, на которых покупатель видит информацию о продукции.<br /> <br /> POS материалы также выполняют функции навигации по магазину и информирования о скидках и товарах. Задача рекламы — привлечь внимание покупателя, побудить его к покупке здесь и сейчас. Это срабатывает с яркими, нестандартными POS носителями.<br /> <br /> POS материалы размещают в пяти зонах:<br /> #Внешняя (на улице у магазина). Чтобы привлечь покупателей в торговую точку, используют баннеры, рекламу на асфальте, рекламные щиты на крыше.<br /> #Внутренняя (при входе в магазин). Это рекламные постеры, стенды с акциями. Покупатель должен заинтересоваться и пройти в следующую зону.<br /> #Торговый зал. Площадь, где с помощью промостоек, растяжек, воблеров вы помогаете клиенту покупать с выгодой и пользой.<br /> #Прикассовая зона. Дает уникальную возможность прорекламировать свой товар уже после покупки, например реклама на лотке для сдачи. А также подвести к покупке товара импульсивного спроса: жевательные резинки, стикеры, шоколадные батончики, пластыри и прочее.<br /> #На местах выкладки товаров. Фирменный холодильник, подсветка, стикер или листовка поможет выделить товар. Именно здесь у покупателя решающий выбор: купить или нет.<br /> <br /> POS материалы ведут покупателя от входа в магазин до кассы, информируя о новинках и акциях. Грамотное использование такой рекламы приводит к увеличению товарооборота и узнаваемости бренда.<br /> <br /> ==Как заключить offtake-контракт==<br /> <br /> Offtake-контракт — это контракт на выкуп еще не произведенной продукции предприятия. Его основная функция — привлечь финансирование на выгодных условиях. Производитель планирует произвести товары и заключает соглашение с отдельными покупателями, которые согласны выкупить определенное количество продукции. Это соглашение накладывает обязанности по приобретению товара покупателем, но не обязывает производителя к производству продукции.<br /> <br /> Offtake-контракт является хорошим показателем содержания инвестиционного проекта и коммерческого интереса сторон в выкупе продукции для дальнейшей дистрибьюции.<br /> <br /> ==Заключение==<br /> При заключении оффтейка сторонам необходимо провести тщательный анализ проекта, проработать правила мерчендайзинга, определить POS материалы для будущего продукта. Только в этом случае гарантирован успех в реализации товара или услуг с долгосрочным финансированием.<br /> <br /> <br /> [[Категория: Словарь]]</div>

Ulyana