Ulyana: Новая страница: «'''Ретро-бонусы в торговле''' — это форма организации отношений между участниками рынка. О…»

2022-11-21T11:44:06Z

Новая страница: «'''Ретро-бонусы в торговле''' — это форма организации отношений между участниками рынка. О…»

Новая страница

'''Ретро-бонусы в торговле''' — это форма организации отношений между участниками рынка. Они служат мотивацией для повышения продаж и помогают развитию бизнеса. Не каждый поставщик умеет использовать этот инструмент. Какие задачи он выполняет, как его внедрить и правильно рассчитать — расскажем в статье.

==Ретро-бонус (ретро-скидка): что это такое==

Ретро-бонусом называют премию, которую поставщики выплачивают дистрибьюторам или дилерам. Это мотивирует всех участников цепочки торговой деятельности — от производителя и до конечного потребителя товара. Бонусы бывают разных видов и чаще всего их предоставляют за выполнение плана продаж.

==Задачи и функции==

Главная задача внедрения такой системы состоит в мотивации участников рынка к постоянным взаимоотношениям: приобретению продукции, использованию услуг. Ее основными функциями можно назвать:

*стимулирование продавцов для организации более эффективной системы продаж;
*выстраивание долгосрочных отношений на взаимовыгодной основе;
*мотивация к быстрому выполнению основных пунктов договора;
*влияние на рыночные процессы.

==Условия предоставления==

Обычно договор предусматривает несколько пунктов, по которым заинтересованная сторона может получить вознаграждение: оперативное исполнение обязательств; поддержание финансовой дисциплины (своевременный платеж) и выполнение планов по продажам и объемам закупок.

==Виды ретро-бонусного вознаграждения==

В зависимости от заключенного между сторонами соглашения или расчетов в дополнительных нормативных документах, различают три вида бонусов:
#Бонусный товар. Один из распространенных вариантов выплат — предоставление бесплатного продукта. У продавца появляется обязательство в виде уплаты НДС, а покупателю необходимо учитывать валовый доход.
#В денежном выражении. Обычно это процент от заключенной сделки, который заранее прописывается в договоре. Там же указывают количество позиций закупок или продаж, которые необходимо сделать для получения бонуса.
#Опцион. Это право клиента на покупку товара по специальной цене в определенное время. Сроки предоставления специальной цены нужно прописывать в договоре.

==Как происходит начисление ретро-бонусов==

Ретро-бонусы начисляют в один из моментов процесса торговли:
*На входе — бонусы платят в момент закупки товара.
*На складе — выплачивают при хранении купленной продукции. Этот способ начисления бонусов используют при работе с высокотехнологичными товарами, которые часто модернизируют. Таким образом, дистрибьютор остается застрахованным от снижения цены на товар.
*На выходе — бонусы начисляют после реализации определенного количества товара, который попадает к покупателю. Этот метод позволяет мотивировать дистрибьютора к продаже.

==Как рассчитать ретро-бонус==

Рассчитать ретро-бонус можно с помощью формулы:

Ретро — Бонус = Поощрение за выполнение определенного плана + Компенсация сопутствующих услуг

Компенсация распространяется на маркетинговые расходы и затраты на продвижение, логистику, работу сборщиков и упаковщиков.

В расчет ретро-бонуса не входит НДС и акцизы, если товар подакцизный.

Пример расчета ретро-бонусов
Покупатель приобретает обувь на 8 млн ₽. Производитель устанавливает ставку бонуса в виде 10% от стоимости договора, что создает максимально возможную сумму поощрения — 800 000 ₽. Покупатель тратит на упаковку 300 000 ₽, а на логистику — 400 000 ₽. Его затраты окупаются и приносят ему дополнительный бонус в виде 100 000 ₽ за произведенную закупку.

==Зачем нужны дополнительные ретро-бонусы==

При определенных обстоятельствах стоимость приобретенного покупателем товара пересматривают и уменьшают. Такое случается, если договор подписывали на один налоговый период, а отгрузка продукции происходила в другой. В бухгалтерии ее оформляют через отрицательный счет-фактуру. Такой подход помогает сформировать покупательскую лояльность.

==Юридическое оформление==

Оформление ретро-бонуса требует подготовки юридических документов. Это необходимо, чтобы избежать недопонимания между участниками рыночных отношений или проблем с налоговой.

Договор о ретро-бонусе

Договор — основной документ, который закрепляет юридическое положение сторон и фиксирует максимально возможную ставку выплаты ретро-бонуса. В него должно входить упоминание о стоимости закупаемого товара, способ его оплаты, период выплаты.

Дополнительное соглашение

Соглашение представляет собой дополнение к договору, которое призвано более подробно разъяснить детали использования системы ретро-бонусов. Этот документ содержит сведения о размере поощрения, детали его получения, информацию о промежутке времени, в который предоставляется ретро-скидка.

Учет вознаграждения в документах

Для правильного учета ретро-бонуса нужно провести следующие операции:

*Рассчитать размер предполагаемого поощрения — иногда конечный размер бонуса согласовывается в последний момент.
*Произвести расчеты в соответствии с каждой позицией клиентского заказа, оформленного в договоре.

Ретро-скидка может не распространяться на всю продукцию, которую планирует приобрести клиент. Из-за этого для разных видов товаров в одном заказе могут понадобиться разные подходы к расчету вознаграждения.

Также в документах прописываются обязательства по отгрузке товаров и их возврату.

Бухгалтерский и налоговый учет
В бухгалтерии ретро-бонусы учитывают несколькими способами:
#Причисление бонуса к себестоимости товара. Это обеспечивает прозрачный учет, а также дает возможность гибко управлять стоимостью реализуемой продукции.
#Причисление к финансовому результату. Это можно сделать выборочно: по определенным линейкам, маркам, брендам. Такой способ используют при большом количестве операций.

Поставщик может снизить показатель доходов в период предоставления ретро-скидки. Общая совокупность доходов отражается в учете за предыдущий период, в результате такая корректировка приводит к переплате за налог на прибыль. Однако по закону ретро-бонус можно определить в расходную часть текущего периода, а не в доходы прошлого.

Для выражения ретро-бонусов применяют проводку «Прочие доходы и расходы» или «Расчеты с покупателями и заказчиками».

НДС

Правила начисления НДС для ретро-бонусов регулируются Налоговым кодексом. Согласно статье 154, поощрительная выплата не снижает стоимость товаров при ведении продавцом налогового учета, если это не прописано в договоре. Поставщик не может пересчитать НДС по заключенной сделке на сумму бонуса. Покупатель также не может корректировать налоговый вычет по купленной продукции. Если увеличить бонусную сумму до принятой ставки в 18%, она станет нерентабельной для возврата.

В продовольственные товары уже включен налог на добавленную стоимость, поэтому при формировании бонуса за основу берется его конечная цена.

Налог на прибыль организаций
Производитель учитывает стоимость бонуса в качестве внереализационных расходов. Это прописано в статье 272 НК РФ. Для покупателя этот бонус становится внереализационным доходом.

==Российское законодательство о ретро-бонусах==

В 2016 году приняли поправки в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ». Допустимый размер ретро-бонусов снизили с 10% до 5%. Торговым сетям и поставщикам запретили вносить плату за право поставок продовольствия и за изменение ассортимента товаров. Также нельзя возмещать расходы в связи с утратой или повреждением продуктов после перехода права собственности к торговой сети.

==Заключение==

Ретро-бонусы — важный инструмент при разработке системы мотивации, который помогает наладить долгосрочные финансовые отношения. Денежное поощрение повышает эффективность работы, благодаря чему обе стороны остаются в плюсе и продолжают сотрудничество на взаимовыгодной основе.

[[Категория: Словарь]]

Ретро-бонус - История изменений

Ulyana: Новая страница: «'''Ретро-бонусы в торговле''' — это форма организации отношений между участниками рынка. О…»