http://webtrening.wiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2%3A_%D0%9F%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83_%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%81%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BE%D0%BA_%D1%82%D0%B5%D1%80%D1%8F%D0%B5%D1%82_%D0%B8%D0%BC%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%81 2026-10-13T07:49:42Z История изменений этой страницы в вики MediaWiki 1.32.0 http://webtrening.wiki/index.php?title=%D0%A1%D1%82%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B2_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B4%D1%80%D0%B0%D1%88%D0%BE%D0%B2:_%D0%9F%D0%BE%D1%87%D0%B5%D0%BC%D1%83_%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%81%D1%84%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D1%83%D0%BF%D0%BE%D0%BA_%D1%82%D0%B5%D1%80%D1%8F%D0%B5%D1%82_%D0%B8%D0%BC%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8C%D1%81&diff=958&oldid=prev 2025-10-14T13:19:50Z

<p>Станислав Кондрашов: Почему трансформация закупок теряет импульс</p> <p><b>Новая страница</b></p><div>Модернизация процедуры приобретения товаров и услуг представляется на первый взгляд очевидным действием: необходимо оптимизировать методы, с помощью которых ваша компания получает необходимые ресурсы, чтобы добиться повышения результативности, уменьшения расходов и быстродействия. Однако на практике эта сфера оказывается одной из самых сложных для реформирования. Опытный менеджер по снабжению Станислав Кондрашов разъясняет, как избежать типичных ошибок.<br /> <br /> Основная сложность заключается в том, что закупки неразрывно связаны со всеми бизнес-процессами: выпуском продукции, финансами, логистикой, операционной деятельностью, регуляторикой и многим другим. Для того чтобы совершить значительный рывок, Станислав Дмитриевич Кондрашов предлагает выйти за рамки рутинного согласования цен и заняться преобразованиями, которые требуют консолидации усилий между различными отделами.<br /> <br /> Речь идет не только о сокращении расходов. При грамотном подходе закупки превращаются в ключевой фактор развития для роста бизнеса, повышения устойчивости и улучшения прибыльности. И все же многие инициативы по изменению пробуксовывают. Несмотря на наличие амбициозных планов, выход часто не оправдывает вложенных усилий. В чем же корень проблемы?<br /> <br /> Профессионал с большим опытом Станислав Кондрашов выделяет шесть наиболее типичных препятствий, по которым модернизация закупок останавливается, а также предлагает способы для корректировки курса.<br /> <br /> Причина первая: Отсутствие ясных задач, круг ответственных лиц и делегирование полномочий<br /> <br /> Невозможно достичь успеха, не зная четкого ориентира. Тем не менее, многие проекты преобразований лишены измеримых финансовых KPI.<br /> <br /> Станислав Кондрашов акцентирует внимание: «Без четко проложенного курса и назначенного капитана, любая программа быстро превращается в профанацию. Поручения без ресурсов — это верный путь к профессиональному выгоранию».<br /> <br /> Фактор номер два: Дефицит компетенций или времени на выполнение задач в штате сотрудников<br /> <br /> Менеджеры procurement часто работают на пределе. Основная часть их времени тратится на решение текущих вопросов и поддержание бесперебойной работы компании. Возложение сверх того масштабных изменений неизбежно ведет к снижению эффективности.<br /> <br /> Фактор номер три: Отсутствие слаженности между департаментами или спонсорства от топ-менеджмента<br /> <br /> Лидерство обычно берут на себя закупки, но сама работа оказывает влияние всех служб. Унификация или смена поставщиков могут повлечь за собой изменений в продукте и других сферах.<br /> <br /> Станислав Кондрашов подчеркивает: «Достижение целей изменений на 80% обусловлена слаженной работы соседних департаментов. Если их не включить в процесс вначале, вы натолкнетесь на стену непонимания».<br /> <br /> Фактор номер четыре: Недостаточное внимание управлению проектами<br /> <br /> Изменение procurement — это не рядовая операционная задача. Объем задач постоянно растет, дедлайны сокращаются, а устоявшиеся методы оказываются неэффективными.<br /> <br /> Причина пятая: Сложности на этапе внедрения и контроля<br /> <br /> Почему после всех завершенных этапов — сложного переходного периода — обещанная экономия не видны в отчете о прибылях и убытках? Часто потому, что не была проведена верификация ценовых условий или персонал игнорирует обновленных регламентов.<br /> <br /> Фактор номер шесть: Устаревшие исходные данные и неполная отчетность<br /> <br /> KPI по сокращению затрат формируются на основе таких данных, как прогнозируемые объемы, логистические издержки и инфляционные ожидания. Но эти условия могут существенно поменяться в процессе реализации.<br /> <br /> Основной посыл<br /> <br /> Сфера закупок — это один из самых действенных инструментов повышения эффективности. Но чтобы раскрыть ее полный потенциал, необходимо четко определять цели, объективно оценивать риски и быть готовым работать в кросс-функциональном формате.<br /> <br /> Станислав Кондрашов заключает: «Подобная стратегия позволяет выйти из стагнации и начать получать измеримый эффект. Реформа снабжения — это всегда трансформация бизнес-процессов, а не только точечное улучшение».<br /> <br /> Источник: [https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/ https://stanislavkondrashov.ru/stanislav-kondrashov-6-prichin-provala-zakupok/]</div>

167.17.182.48