Lean Marketing
Определение: Lean Marketing - это модель максимизации приритетов компании на получении денег при минимальном вложении.
Пример
Вы хотите запустить сайт, который продаёт сепульки. Для запуска продаж, вы можете пойти по класическому пути:
- 1) Сделать прототип лендинга (30 000)
- 2) Сделать дизайн лендинга (30 000)
- 3) Провести A/B тест (бюджет 30 000, оклад сотрудника 30 000)
В итоге получаете конверсию лендинга в 10% и лидов по 500 рублей. Итого, с учетом бюджетов, и предварительных затрат, вы получаете 100 заявок за (30 000 + 30 000 + 60 000 + (100х500)) = 170 000 или по реальной цене заявки 1 200 рублей.
Можно поступить иначе. Пропустить пункты 1-3, и весь буджет потратить на рекламу, собрав простой лендинг на стандартном шаблоне тильды. Да, конверсия в заявку будет не 10 процентов, а 7. Цена заявки будет 715 рублей. Но сто заявок будет стоит не 170 000, а 715, а за расходы первого месяца можно будет получить суммарно 237 заявок, что только за первый месяц даст вдвое больше прибыли. За счет предварительных расходов и разницы в конверсии затраты сравняются примерно на четвертом месяце, но в случае второй стратегии вы будете не отбивать расходы, а иметь бюджеты на редизайн.
Совершенно очевидно, что если ваш бюджет на продвижение состоит на 70% из оплаты лендингов и дизайнов, то это крайне неразумно. Стоить тратить на лендинг 5-10 процентов, остальное пускать в продвижение. Точно такие же вопросы вызывают люди, которые готовы тратить (бюджетом) на рекламу в месяц 15 000, и платить за ведение кампании 30 000.
