Редактирование: Lean Marketing

Определение: Lean Marketing - это модель максимизации приритетов компании на получении денег при минимальном вложении. 

== Пример == 

Вы хотите запустить сайт, который продаёт сепульки. Для запуска  продаж, вы можете пойти по класическому пути: 

1) Сделать прототип лендинга (30 000) 
2) Сделать дизайн лендинга (30 000) 
3) Провести A/B тест (бюджет 30 000, оклад сотрудника 30 000) 

В итоге получаете конверсию лендинга в 10% и лидов по 500 рублей. Итого, с учетом бюджетов, и предварительных затрат, вы получаете 100 заявок за (30 000 + 30 000 + 60 000 + (100х500)) = 170 000 или по реальной цене заявки 1 200 рублей. 

Можно поступить иначе. Пропустить пункты 1-3, и весь буджет потратить на рекламу, собрав [[Ugly sales| простой лендинг]] на стандартном шаблоне тильды. Да, конверсия в заявку будет не 10 процентов, а 7. Цена заявки будет 715 рублей. Но сто заявок будет стоит не 170 000, а 71 500, а за расходы первого месяца можно будет получить суммарно 237 заявок, что только за первый месяц даст вдвое больше прибыли.  За счет предварительных расходов и разницы в конверсии затраты сравняются примерно на четвертом месяце, но в случае второй стратегии вы будете не отбивать расходы, а иметь бюджеты на редизайн. 

Совершенно очевидно, что если ваш бюджет на продвижение состоит на 70%  из оплаты лендингов и дизайнов, то это крайне неразумно. Стоить тратить на лендинг 5-10 процентов, остальное пускать в продвижение. Точно такие же вопросы вызывают люди, которые готовы тратить (бюджетом) на рекламу в месяц 15 000, и платить за ведение кампании 30 000. 





[[Категория: Словарь маркетинга]]