Ёмкость рынка
Ёмкость рынка- объем товара, который может потребить или потребляет рынок. Различают потенциальную и актуальную емкости (так же называемые абсолютным и текущим потенциалом рынка).
Содержание
Что такое емкость и объем рынка[править]
В маркетинге выделяют два нетождественных понятия, характеризующих величину рынка:
- емкость – категория максимальной загрузки: все товары или услуги, которые теоретически можно реализовать за определенный временной промежуток в конкретном регионе;
- объем – то, что было реализовано там же, в те же сроки.
Таким образом, емкость свидетельствует о возможностях, а объем – о реалиях. Если сравнивать рынок с сосудом, емкость – это его вместительность, а объем – его содержимое.
Что влияет на емкость и объем рынка[править]
Показатели зависят от специфики бизнеса, характера продукции, широты товарного ассортимента.
На их размер дополнительно влияют следующие факторы:
- сезонные колебания интересов потребителей;
- внешнеполитические решения, перемены в международных отношениях, от которых зависит объем импорта;
- изменение налоговой политики внутри страны;
- уровень благосостояния и покупательная способность населения;
- специфические особенности – климат, местные традиции.
Часто эти факторы имеют неочевидную связь, которая имеет большое значение. Иногда незначительное изменение одних существенно отражается на других. Их действие следует оценивать только в комплексе и учитывать все возможные параметры.
Зачем считать емкость и объем рынка[править]
Емкость и объем рынка вычисляют для оценки позиций предприятия в рыночном сегменте, формирования бизнес-плана.
Показатели спроса помогают владельцу бизнеса своевременно принять решение:
- расширить или сократить производство;
- направить ресурсы на захват рыночных позиций у конкурентов;
- приступить к разработке и выпуску нового продукта;
- модифицировать отдельные продукты согласно пожеланиям клиентов.
Распространенная ошибка предпринимателей – необоснованное наращивание производства. Отсутствие грамотной аналитики приводит к негативным последствиям. Некорректная оценка спроса влечет утрату конкурентоспособности, снижение прибыли предприятия. Объективный расчет объема рынка косвенно обеспечивает бизнесу стабильно высокий доход.
С помощью сквозной аналитики Calltouch можно контролировать расходы и отслеживать заявки. Делайте правильные выводы о результативности работы компании на основе объективных отчетов. Изучайте записи разговоров с клиентами и совершенствуйте скрипты продаж.
Виды объемов рынка[править]
В маркетинге и экономике анализу подлежат три вида емкости рынка:
- Потенциальная – определяет теоретический абсолютный максимум спроса для конкретной ниши. Ее значение включает спрос всех потребителей, которые в состоянии приобрести продукт, включая тех, кто по какой-то причине не может или не хочет его купить в настоящий момент.
- Фактическая – отражает текущую динамику спроса и представляет собой сумму действительно реализуемых товаров и услуг в заданной нише.
- Доступная – доля рынка, которую может занять предприятие, основываясь на особенностях товара и спроса.
