Копирайтинг

Определение: копирайтинг - это написание продающих текстов. Человек, который это делает, называется копирайтер.

!Уточнение. С этим термином в РФ есть небольшая путаница, связанная с недостоверными переводами в 90-х годах с английского языка. Смотрите, на английском слово "писатель" пишется как writer. Поэтому тексты, кторые прямо (лендинг) или косвенно (цепочка писем) не влияют на продажи, пишутся райтерами. Копи-райтер - это изначально человек, который делал тексты для писем на много копий, например флаеры, каталоги, бумажные рекламные письма и т.д.

!Интересная информация. В последнее время начали использовать термин "промо-райтер", чтобы отличить копирайтера (который на самом деле просто текст набивает) от продающего копирайтинга.

Работа райтера это в общем и частном:

• Статьи в блоги
• Тексты в недо-блоги (хвастограм)
• Книги
• Статьи в журналы и иные СМИ
• Посты в социальные сети (SMM)
• Информационная почтовая рассылка
• Новости
• Пресс - релизы (да, PR почти всегда - это отдел копирайтинга с зашкаливающим уровнем безделия)
• Рерайт текстов
• SEO тексты

А что делает копи-райтер?

• Тексты на лендинги
• Прототип лендинга
• Цпочка продающих писем
• Промо-пост для рекламы в социальных сетях
• Промо-пост для продающего видео
• Задняя обложка книги, чтение которой ведет к покупке книги

Разница в квалификации

Если рассматривать уровень квалификации, то она напрямую зависит от пользы, которую сотрудник приносит компании. Самая простая и неблагодарная работа - это рерайт текстов, который стоит по рынку от 30 до 60 рублей за тысячу знаков. Если бы автор этой статьи получил оплату как рерайтер, она бы составила сто рублей, и не отбила бы даже выпитого кофе (я люблю хороший кофе! - ФБ). Следующий уровень оплаты - это тексты для заполнения сайта, он же SEO копирайтинг. Тут уже оплата может доходить до 200 рублей за тысячу знаков. Иногда триста (шутки про работников тяжелой сельскохозяйственной техники напрашиваются, да).

А хороший копирайтер за прототип лендинга может получать и 20 000 рублей, хотя знаков там тысячи три-четыре. Великолепный копирайтер получает за лендинг 200 000 - 300 000, за продающий текст в социальных сетях - сто тысяч спокойно. Хорошее письмо в цепочке может стоить три-пять тысяч, сама емейл-цепочка 30-40 тысяч.

Проблема в том, что назвав себя копирайтером, получать столько не получится, ибо на рынке все райтеры - это копирайтеры, а все специалисты по настройке директа - маркетологи.

Сколько времени учиться на копирайтера?

Ответ простой. Лет пять. Сначала - навыки письма, правильной речи, изложения мыслей. Для этого может и личный блог подойти. Потом желательно хорошая база журналистики, где учат делать заголовки, тизеры, структуру текста (преамбула, фабула, выводы), потом сверху - практика по продажным текстам. Из хорошо пишушего человека в копирайтера можно натренироваться за год, при условии, что под присмотром наставника вы сделаете 30+ лендингов с обратной связью по каждому или 50+ цеочек продающих писем. И да, оно всё должно давать конверсию, а не быть текстами ради текстов.

Под "обученным копирайтером" мы подразумеваем юнита, который после брифа пишет текст для указанной ЦА с конверсией никак не хуже средней по рынку, и для доработок и улучшения конверсии после запуска нужно 2-4 итерации.