Маркетинг концентрированный

Маркетинг концентрированный - концентрация маркетинговых усилий на большой доле одного или нескольких субрынков в противовес сосредоточению их на небольшой доле большого рынка.

Стратегия концентрированного маркетинга предполагает, что фирма концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сег­ментах рынка и предлагает товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей.

Лидерство в специфическом сегменте достига­ется через низкие затраты и цены или уникальность товара, или того и другого вместе. Для этого фирма может контролировать издержки, концентрируя усилия на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при их обслуживании.

В отличии от стратегии работы на массовом рынка, задача маркетолога занятого концентрированным маркетингом – максимальная персонализация коммуникаций. Реализуя концентрированный маркетинг, обеспечить максимально персонализированные коммуникации, отношения, рыночные предложения, довольно просто сделать, с учетом того, что сегмент целевых потребителей невелик. Концентрируя внимание на потребителях, проще убедить эту группу в том, что продукция или услуга рассчитана точно на этих потребителей.

Благодаря концентрированному маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию в обслуживаемых сегментах, поскольку она, не просто лучше других знает нужды этих потребителей, но и оперативнее и точнее в удовлетворении их потребности. За счет лучшей удовлетворенности меньшего количества людей, формирование отношений, репутации, закрепление в сознании потребителей имен марок и производителей при реализации стратегии концентрированного маркетинга, так же осуществляется проще и быстрее. Более того, в результате специализации производства, лучшего распределения и мер по стимулированию сбыта, фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.