Ниша

Рыночная ниша — это оптимальный для предпринимателя сегмент рынка с минимальной конкуренцией и наибольшим спросом на товар или услуги, что позволяет проявить преимущества перед конкурентами. Как найти свою нишу — узнаете из статьи.

Что такое ниша

Рыночная ниша — это часть рынка, в котором низкая конкуренция помогает предприятию добиться успеха. Если правильно найти сферу приложения сил, то у компании будет рыночное преимущество.

Чем отличается от сегмента

Понятия ниши и сегмента близки друг к другу. Отличие в том, что ниша — узкий участок рынка, где ослаблена или отсутствует конкуренция. А сегмент — значительная часть рынка из одной отрасли. Внутри сегмента как раз идет формирование ниш. Например, рынок молочной продукции — сегмент, а творог, молоко, сливки — рыночные ниши с ограниченной емкостью и сроком существования.

Основные характеристики

Рыночная ниша характеризуется:

• индивидуальными запросами узких групп потребителей, фирма обязана предоставить соответствующий комплекс товаров и услуг;
• стабильностью и небольшой емкостью рынка;
• слабой рыночной конкуренцией или ее отсутствием;
• образованием на стыке нескольких сегментов.

Виды

Ниши делят на несколько видов в зависимости от метода их образования:

• Целевой маркетинг. Ниши настолько небольшие, что не выгодны для крупных компаний. Это различные стартапы или новый бизнес с небольшим притоком покупателей.

Возникшие в результате уникального стечения обстоятельств. Образуются при формировании нужд и запросов покупателей на еще не существующие товары или услуги.

• Вертикальный маркетинг. Реализуются в нескольких сегментах или совместно с близкими по потребительским свойствам продуктами.
• Горизонтальный маркетинг. Предприятие постоянно расширяет ассортимент товаров для определенных потребителей. Характерны для одного целевого сегмента.
• Кустовой маркетинг. Позволяет работать с постоянными потребителями, предоставляя комплексы товаров и услуг в одном месте.

Требования к выбору ниши

Чтобы найти нишу, учитывают соблюдение некоторых условий:

• востребованность предлагаемой идеи;
• уникальность предложения и отсутствие конкуренции;
• ориентированность на клиента;
• обеспечение достаточной емкости для того, чтобы вложения окупились.

Выбор ниши напоминает поиск свободного пространства, которое необходимо заполнить.

Методы поиска ниши

Чтобы найти нишу, важно определить:

• свои сильные стороны, которые помогут в бизнесе;
• за что будут платить деньги покупатели;
• сферу, где недостаточно высокая конкуренция;
• комфортную для работы рыночную сферу;
• факторы и условия, влияющие на доход (законы, проекты, политика, конкурентность).

Как определить нишу: порядок действий

Поиск ниши важен, так как он определит деятельность предприятия в течение длительного периода. Для поиска оптимальной рыночной ниши необходимо:

1. Провести маркетинговые исследования рынка, чтобы определить соответствие собственных конкурентных способностей.
2. На основе изучения выбрать вертикальную нишу рынка, чтобы определить свое место в цепочке от производителя до розничного торговца.
3. Определиться со своим местом в горизонтальной нише рынка. Компания выбирает те продукты, в производстве которых получит максимальные преимущества перед конкурентами.
4. Уточнить, какие уникальные умения и возможности можно предложить потребителям. Важно использовать все свои преимущества.
5. Подробно изучить произошедшие перемены в законодательной сфере или в расстановке сил среди участников рынка, с учетом действий местной власти, определить их влияние на потребителей и работу предприятия.

Выбрав нишу, оцените потенциально возможный объем продаж товара за определенный период времени.

Основные ошибки при выборе ниши

При выборе ниши организуйте работу так, чтобы избежать следующих ошибок:

• отсутствие знаний и опыта в выбранной сфере;
• отсутствие маркетинговых исследований;
• нет анализа целевой группы потребителей;
• не было тестирование спроса на продукцию;
• недостаточная клиентоориентированность.

Самые перспективные рыночные ниши в России

В России наиболее перспективными считаются ниши:

• мобильные платежи: примерами служат продукты компаний PayPal, Apple, Google;
• «умные вещи», которые синхронизируются с телефоном: ТВ, кофеварка, часы и т.п.;
• сфера онлайн-обучения (курсы, тренинги, мастер-классы и прочее);
• продажа различных гаджетов, например, робот-пылесос.

Заключение

Поиск рыночной ниши для предприятия позволит определить стратегию развития на долгое время. Анализируйте и продвигайте свою нишу, без динамики и развития вероятность успеха невелика. Предлагайте клиентам новые и необходимые товары. Ниши формируются и в традиционных отраслях, что дает возможность создания новых участков рынка.