CPS (Cost Per Sale)
Cost Per Sale (CPS) – это наиболее дорогостоящий способ работы с рекламными площадками. В статье рассмотрим, в чем заключается принцип работы CPS и что необходимо рекламодателю для использования этой модели.
Что такое CPS[править]
CPS (Cost Per Sale) – это модель взаимодействия, где рекламодатель платит владельцу сайта (партнеру) за пользователей, которые переходят по ссылке и оформляют заказ.
Второе название CPS – PPS (Pay Per Sale с англ. «оплата за продажу»).
Формула расчета CPS Рекламная модель рассчитывается по формуле:
CPS = цена публикации рекламы/число заказов
Чем CPS отличается от СРА CPS (с англ. «цена за продажу») – это составляющая модели СРА («цена за действие»), которая является ее «преемницей». Маркетологи старались отделить их друг от друга, называя CPS другой активностью. Но в действительности покупка товаров и услуг – это те же действия пользователей, приравниваемые к просмотру продукции на сайте.
СРА рассчитывается по той же формуле, что и CPS. Поэтому данные «цены за действия» и «цены за продажу» смело можно уравнять.
Реализация Cost Per Sale[править]
Модель Cost Per Sale работает по схеме:
- Баннер публикуется на сайте владельца площадки.
- Рекламодатель устанавливает на своем ресурсе код для отслеживания действий клиентов.
- Собственнику рекламной площадки выплачиваются проценты (пропорционально стоимости продукта) за покупку определенного товара.
История модели Cost Per Sale
Первоначально модель CPS начала функционировать в виде «партнерской витрины». Владельцы сайтов размещали ассортимент продукции онлайн-магазина на собственных сайтах. Пользователи переходили по этим ссылкам, делали заказы, а вебмастерам «капал» определенный процент с каждой продажи.
Впоследствии эта модель начала действовать и в больших баннерных сетях. Ее успех обеспечили динамичный прогресс рынка коммерческих услуг и товаров в сети, электронный расчет, а также работа статистических сервисов, контролирующих клики клиента с просмотра баннера и до клика на кнопку «Заказать».
Требования к рекламодателю в модели CPS
Для использования и расчета показателя:
- Рекламодатель должен иметь сайт, на котором будет продаваться рекламируемый товар.
- Товар должен пользваться спросов у широкой аудитории покупателей, иначе реклама по такой модели будет нецелесообразна.
- Товар должен продаваться на сайте исключительно в режиме онлайн. Онлайн-заказы дают возможность отследить точное количество клиентов, привлеченных рекламной кампанией.
Особенности показателя CPS
Чем ниже CPS, тем лучше работает реклама. На показатель влияют различные факторы:
- привлекательность объявления;
- способы оплаты;
- удобство оформления заказа;
- сайт и др.
В применении CPS есть много плюсов:
- дополнительные ссылки с партнерских сайтов;
- отсутствие риска — вы платите партнерам только с фактических продаж;
- быстрый результат;
- немалый доход для партнеров.
Заключение[править]
Мы узнали, что такое модель CPS, как работает и от чего зависит эффективность. С развитием интернет-торговли модель CPS получила широкое распространение.
