CPA (Cost Per Action)

обычное CPA взаимодействие

Определение: Cost Per Action - это модель партнерского маркетинга, когда заказчик платит веб-мастерам за совершенное пользователем действие. Работа ведется либо со специалистами в трафике (арбитражники), либо с CPA сетями.

!Важно не путать CPA трафик с мотивированным трафиком.

Подробнее

СРА (англ. cost per action — оплата за действие) — это рекламная модель, которая рассчитана на плату только за совершенные конверсионные действия.

Рекламодателю не нужно самоуму настраивать рекламу или искать сайты для размещения рекламных блоков. Эта функция возложена на посредников. Оплата производится за целевое действие, которыми могет быть (от простого к сложному):

• CPC (Cost per Click) - Посещение сайта (крайне редко, практически никогда)
• SOI (Single opt-in) - Подписка на рассылку без подтверждения контактов
• DOI (Double opt-in) - Подписка на рассылку с подтверждением контактов
• CPO (Cost per Order) - Оплата за заявку, встречается термин Cost Per Lead. Но лидом можно считать и человека в списке рассылки.
• CPS (Cost Per Sale) - оплата за продажу
• Revenue share - проценты от полученной прибыли с клиента (Партнерская программа)

Еще встречасется оплата за установленное приложение, установленное приложение и подтверждение регистрации, просмотр видео, плата за первый депозит, за оплату покупки при доставке наложенным платежом и так далее. Это мы еще экзотику не рассматриваем :)

Откуда берутся?

Да всё просто. Допустим, есть сайт, на котором 100500 рассказов о том, как она - молода и сексуальная, он - красив и богат, и как они проводят ритуалы состыковки своих внутренних миров, игнорируя силу трения. Сайт для взрослых. Посещаемость у этого сайта не как у PornHub, но стабильно примерно сто тысяч в сутки. У этого сайта есть влапделец, колтолрый платит за сервер на которов всё это работает, аз контент и копеечку техспецу за поддержание всего в рабочем состоянии.

И хочется не только денег тратить, но и получать, а желательно ещё и с хорошей добавленной стоимостью, то есть с прибылью. И тогда хозяин сайта (WebMaster) начинает размещать на сайте рекламу всяких интересных БАДов, которые помогают страждущим улучшать то, что можно улучшить. Или книги рекламирует. Или сайты знакомств с живыми женщинами. Или ещё что.

И сответственно если он работает с поставщиков товаров и услуг напрямую, у нас получается такая система.

Вариант второй. Есть специалист по рекламному каналу, который умеет делать заказы на продажу бумажных книг по 150 рублей. И находит предложение по оплате за лида в 269 рублей за целевой заказ. Тогда боей делает рекламу сам, вкладывает свои денгьги, получает лидов по 150, продает по 269, разница идет специалисту. Это называется арбитраж трафика.

CPA-сети

Если у вас относительно крупный бизнес, и одно вебмастера мало, и времени со всеми работать нет, на выручку приходят CPA сети. Это посредники между бизнесом и веб-мастерами.

Рекламодатель подписывает договор с владельцем сети на предоставление конкретных услуг. В нем оговаривается цена за совершенное действие.

Функции сети — найти рекламодателей, выбрать релевантные сайты, провести анализ предложений с учетом переходов на сайты, подготовить материалы. Сеть подготавливает условия для работы рекламодателя: определения целевых действий, загрузки баннеров, получение заявок пользователей.

Задача владельца сайта или вебмастера привести лиды, которые будут совершать действия.

В этой системе есть промежуточные агенты, которые объединяют владельцев СРА-сетей и перепродают трафик. Это агрегаторы СРА, которые гарантируют оплату лидов.

Кому стоит использовать CPA-маркетинг

Оплата рекламы по модели СРА приемлема при продаже товара или услуги, где интернет — основной или один из основных каналов привлечения. СРА-маркетинг может принести прибыль следующим организациям:

• Интернет-магазинам.
• Финансовым компаниям.
• Строительным и ремонтным организациям, автосервисам.
• Организациям, занимающимся образовательными программами.
• Агентствам.
• Развлекательным порталам.
• Провайдерам.

Хорошо продвигаются услуги и продукты массового потребления. Если деятельность предприятия узкая, фирма малоизвестная и товар не рассчитан на широкую аудиторию, продвинуть оффер при помощи СРА будет трудно.

Выбор CPA-сети

Оценить выбор партнера и качество трафика сразу не получится, нужно время, чтобы увидеть результаты СРА. Спрос на услуги увеличил количество партнерок, поэтому выбрать правильную сеть сложно. Чтобы не потратить бюджет и время напрасно, стоит учесть:

• Срок работы. В силу высокой конкуренции многие не выдерживают и уходят с рынка.
• Количество партнеров, зарегистрированных в сети. Чем больше владельцев сайта, тем надежнее сеть.
• Контроль. Желательно, чтобы СРА-сеть контролировала работу вебмастеров и рекламодателей.
• Репутация. Стоит прочитать отзывы о работе. Не стоит доверять площадке, если нет негативных отзывов, но и слишком много их быть не должно.
• Чем больше рекламодателей и запущенных офферов, тем более надежная партнерка. На сайте должна быть информация о проделанной работе и количестве партнеров, а также известных компаний и брендов, которые сотрудничают с сетью.

Подготовка материалов

Подготовить материалы рекламодатель может сам или отдать эту работу на аутсорсинг. Рекламные материалы включают баннеры, фото и видео, сайты, статьи.

Для продвижения товаров и услуг:

• Важно правильно определить целевую аудиторию и выбрать вид рекламы.
• Необходимо описать специфику услуг и товаров, отразить их конкурентоспособность и привлекательность.
• Материалы должны быть требуемых форматов, чтобы при верстке не было сдвигов и искажений.
• Баннеры должны быть креативными и периодически обновляться, иначе у пользователей возникает баннерная слепота.

Рекламодатель может возложить подготовку материалов на вебмастера, при этом он выбирает целевое действие, параметры рекламы и может ограничить действия на использование трафика, ресурсов или контента. При самостоятельной подготовке материалов рекламодатель готовит оффер, который привлечет вебмастера.

Преимущества и недостатки работы по модели CPA

Преимущества CPA для рекламодателей:

• Оплата только за результат.
• Самостоятельный выбор действий.
• Личный контроль бюджета и распределения средств.
• Экономия времени. Не нужно самому искать площадки для размещения рекламы, собирать аналитику, готовить и обновлять материалы.
• Меньше вложений, чем в другие модели рекламы.
• Высокая результативность. От результата зависит доход вебмастера, поэтому он будет искать креативные идеи и новые пути продвижения.

Минусы модели СРА:

• Вебмастера предпочитают сотрудничать с известными компаниями. Начинающим рекламодателям трудно найти тех, кто готов взяться за продвижение.
• Вероятность наткнуться на безответственных партнеров, которые попытаются обмануть. Следует внимательно выбирать сеть, читать отзывы.

Также к минусам можно отнести невозможность контролировать качество и постоянство аудитории, учитывать интересы конкретного клиента. Трафик может повыситься во время скидок и снизиться после окончания акции.